【直报网3月23日忙】(直销创业)要管理好一个团队并非易事,最重要的是要做到处罚与奖励平衡,激励会更有利于激发员工的信心和积极性,以下12点告诉你如何带好一个团队! 1、目标激励 通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强烈的动力,努力完成任务。 直销员晋升的标准是透明的,任何一位直销员都是按照企业制度来完成自己的晋升计划的,这就相当于直销公司给了直销员一系列的目标,等着他们去一一实现。直销公司的这种做法,对直销员而言,相当于给他们制定了职业规划,让直销员知道自己的事业将是怎样的一条道路,并为之而奋斗。这种做法非常值得传统企业借鉴——应当明确告诉员工,要达到怎样的业绩,才能做到总经理的位置。 2.示范激励 通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。 直销企业在激励直销员时,通常会给直销员列举一些已经取得成功的直销员,告诉他们,“这些人现在成功,但他们以前跟你们一样”。因为在直销公司取得成功只靠业绩,而不是学历、资历或其他背景。所以,直销员对“模范”的认知度会极高,他们相信这些人的今天就是他们的明天,今天必须努力销售!通过这种示范激励方式,直销公司对直销员的激励目的就达到了。 3.尊重激励 尊重各级员工的价值取向和独立人格,尤其应尊重企业的小人物和普通员工,达到一种知恩必报的效果。 直销公司倡导尊重每一个人的理念,直销员之间相互尊重、相互学习,并利益共享。经常接触直销员的人不难发现,许多直销公司的直销员待人接物均彬彬有礼,对工作充满激情,非常懂得尊重他人的感受。事实上,这些人在成为直销员之前跟普通人别无二致,加入直销员行列以后,直销员之间相互尊重的文化氛围逐渐改变了他们,使他们对每一个人都彬彬有礼,让人耳目一新。在一些传统企业中,员工之间明争暗斗、勾心斗角的事情并不鲜见,倘若能够建立实实在在、相互尊重的企业文化氛围,将大大改善企业效益。因为“尊重激励”可以改变每个人的工作态度和工作积极性,可以让团队协调得更好,这一点在直销企业已经得到验证。 4.参与激励 建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度,提高员工主人翁意识。 直销员身兼数职,既是销售者又是管理者。直销员进行的管理绝不是挂虚名,他们进行管理的目的是提高自己的销售网络的销售业绩,这样,他们就可以拿到更多的钱,可以晋升到更高的级别。可以说,直销员对直销公司的销售管理是全身心投入和参与的。 |