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直销教育这样做才能让团队赚钱

时间:2015-05-20 10:54来源:直销堂网 作者:直销堂网 点击:
从古至今,无数成功的案例告诉我们:坚信完善的人格是成功的根本,而“守规则”、“练内功”和“长智慧”则是磨砺人格的重要途径,但所有这些都是通过不断的学习再学习而获得

【直报网5月20日讯】(直销堂网)从古至今,无数成功的案例告诉我们:坚信完善的人格是成功的根本,而“守规则”、“练内功”和“长智慧”则是磨砺人格的重要途径,但所有这些都是通过不断的学习再学习而获得。

直销行业也不例外。这是一个学习的行业,是通过学习而成长和成功的行业。所以,教育培训显得尤为重要。而在今天,什么样的教育模式更适合企业和团队的发展,直销教育又将怎样去为行业正本清源,促进行业稳健发展呢?这值得我们探讨。

从潜能培训到基础教育

直销作为低成本营销的典型范例,已被越来越多的企业和创业者所接受,而使这种营销模式半个多世纪仍充满活力的重要因素就是直销教育,教育让直销插上了腾飞的翅膀。从以功利性为目的的潜能培训到基础教育的回归,整个行业纠正了感性化和偏激化的怪状,愈发趋向理性。中国直销行业发展二十多年,不仅是整个直销行业风雨坎坷的二十多年,也是直销教育发展的二十多年,很多企业在这个历程中走了一些弯路。但是,每个企业的情况不一样,每个阶段的情况也有所不同。

从直销教育内容上看,企业教育存在着方向上的偏差,比如对直销理念的正确解读,对直销营销方式的正确认知等方面都存在一些问

题。到底是以产品为导向,还是以机会为导向,在过去的教育培训中也存在着方向性的偏差。在直销教育的范围上,过去比较强调对直销从业人员的教育,往往忽视对直销管理人员或关联的工作人员的教育,其实真正完整的教育应该是二者的组合,这样才能让市场形成良性互动。此外,直销教育内容板块的设计上也不够完整。完整的直销教育可能涉及到直销政策法律、基础知识和理念、直销企业规章制度、直销人的基本素养和道德水平的教育等板块,但是这些在过去的教育里,模型的设计不完整。比如有的缺乏政策法规的培训,有的缺乏直销基础知识的培训,有的缺乏对于经销商基本素养和商业道德水平的教育,而单纯地注重实战技术。

至今,中国直销行业颁发的两个条例颁发已经运行了10年的时间,目前已有50家获牌的直销企业,那什么教育才适合直销行业和企业的发展?有专家表示:“第一,整个框架比较完整的设计体系。比如政策法律、直销基础知识、直销基本技能、消费者知识、产品知识、个人成长的能力和素质等方面的教育,这样比较完整内容的结合,适合直销行业的健康发展;第二,教育过程应该是严谨、理性、活泼,这样几种风格的结合更适合今天的直销教育。当然,每个企业的情况不一样,从行业来讲,要树立整个行业的正理正念,可持续发展的一些基本要素,弘扬正确的行业观,直销企业健康的成长思想、个人健康的从业理念和共同的商德约法,把行业的正能量展示出来,这种教育比较符合我们今天直销的发展。”

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