【直报网10月12日讯】（众筹天地）众筹是一种商业模式。直销也是。众筹与直销有很多的相似点。在我们谈众筹与直销的异同之前，首先对直销有一个正确的了解。

在中国，由于特殊的社会环境，直销往往与传销联系在一起。分辨直销与传销的最简单方法，看是不是以高质量的产品或服务为销售基础。若以合格高质的产品为载体进行宣传销售的，可以看作是正当的直销。反之纯以拉人头为目的就是传销。

何为直销。直销的商业模式基本理念是最上游的厂家砍掉中间渠道，直接与消费者发生关系。借助不同的工具和渠道如电话，网络，邮件等。由此衍生出的变种方法也有很多。而今天所要探讨的是以安利模式为代表的多层次直销模式。即在直销的网络中具有上线与下线的关系，而上线能通过下线的劳动获得持续稳定利益的一种制度模式。

多层次直销模式的核心主要可以从三个维度考虑：宽度+深度+时间度。宽度是指个人直接经营的下线数目。深度是指某一条线可以发展的代数。亦可称之为金字塔模式。时间度衡量的则是利益分配的周期。

先从时间维度说起。时间维度的直销制度设计主要分为累计制与归零制。累计制指在利益分配时只要达到直销公司事先设定的某个营业总额值，就可以得到相应的奖励，时间不限。而归零制指要是在某个周期内完成任务，周期可以按月或者季度，年度来分割，该周期内所作的销售额按阶梯可以不断提高奖励比例，而周期过后则要重新开始。

因宽度而设计的直销制度主要有太阳线，矩阵制。所谓太阳线是说某个人的直接下线可以无限制发展，像太阳一样发散。太阳线的制度优势是鼓励做直销人的事业积极性，业绩与收入逐步攀升，越是后期越是丰厚。而弊端则在于因为直接下线的排数多，对管理能力提出了很高的要求，人力资源成本高如时间成本，资金成本等。

所以为了改善这种弊端，在宽度制度设计上与之相对的是矩阵制，变种为双轨制。这种制度的核心理念是限制二代下线横排数目，在超过一定排数后其余的人放到第三代第四代，加大深度的拓展。该制度的优势为增强了同一条线的团队协作，从而稳固组织网络，复制与管理更容易。但弊端在于容易吸收懒人，中上层的收入都需要被动的靠底层提供，积极做事的人收入大多没有上线来得高。

太阳线和矩阵制是最早也是多层次直销中最核心的制度，两者各有优缺点，为了改进这种优缺点，后续又发明了T90制度，混合式制度等。但不管如何变种，制度核心都是围绕着宽度，深度，时间度来做不同的变化。

在人类自从有了社会起，最大的社会冲突就是个人利益与公共利益的矛盾。直销模式之所以在早期受到大众的欢迎甚至现在也仍然算是一种比较先进的商业模式，因为他让最微小的普通大众都有了机会为自己工作从而得到相应利益分配的理念所以广受欢迎，至今历久不衰。