【直报网10月10日讯】（张家口新闻网）21世纪的今天，直销将成为未来的趋势，也有很多朋友正在从事直销或准备从事，希望本文能帮您在直销道路上走的更好。

所有的直销人运作之前，都是满怀信心，可真正加入进来，尽管很努力很积极，但依然有很多朋友成了直销行业中2/8定律的牺牲品。这是什么原因呢?选择永远要大于努力，在实际了解中，我发现很多朋友存在选择上的偏差：有的认为选择最大的公司就是最好，有的认为选择制度最好的公司就是最好的，有的认为选择产品好的公司就是最好的等等。其实，直销公司各有各的优势和特色。可对于我们直销人来说，不能单从某一方面去判断，而要从公司、系统、制度、产品、时机、领导人等方面综合衡量，全面把握，只有这样我们才能轻松的把这个事业做起来。

选择真的很重要，我们来分析一下，怎样才能把直销这个事业做起来，不知道你看过余弘江的一本书，叫《直销如何学做教》，做过直销的都知道，直销的关键就是“学做教”他是一个以口卑相传的事业，我们要把这个公司的实力，制度，产品，模式等分享出去，我们是不是要学习，如果你没学习好的话，你又怎样去给别人分享呢，又怎样能给人分享的明白呢?那我们来看看，在传统的直销行业中，我们又是如何学习的呢?

首先，我们学习是要购买资料，还有不断参加各种学习培训，也只有这样我们的能力才能提升，但这些会产生很多费用，在直销行业里运作几年的都是知道，稍大型的会议都不可能在家门口举行，我们要去外地学习、培训、开会、看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，我们心中会感到非常的无奈，每个月的费用下来都要几百、上千元，甚至更多，而且这些费用还是个无底洞。很多的直销新人，经济能力不是很好，承受不了这种开支，在学习这个环节就不得不放弃了。

下面我们再讲“做”当我们好不容易通过一段时间的学习，学好了，接下来就进入做的环节，怎么做呢，老师会教我们运作直销的四步曲，“列名单-邀约-讲事业-跟进”我们绞尽脑汁把所有认识的人名列出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许只有一面之交的人全列出来，算一下，能有几百人就已经很不错了，然后，我们仔细分析名单，可是这几百人中至少有三分之二以上是不认可直销的，剩下还不到三分之一认可直销的人不一定个个跟您做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟你做，那么陌生人是不是更难开发了?那么排除3/2不认可直销的人和陌生人，还有不到3/1的人，这一小部份人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方吃饭，接下来还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他，但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他没有时间呢?而且稍大一点的招商会又不可能在我们自己的城市召开，那么又要带他去外地，他愿意跟你去就不错了，那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，你不可能全让他出吧，因为他没有加入的时候又不好和他完全AA制，他加入了也许还有些希望，如果他不加入，这些费用你能承受多长时间呢。

还有时间问题很难解决，因为邀约、沟通、交流、去会议了解等等，这些需要大量时间，有多少人有这么多的时间呢?

所以很多人尽管非常执着，但时间久了，就很难承受得了这种精神上和经济上的双重压力，所以有80%普通的人在没有专业之前就已经成了直销难民了。