●建设品牌资产

在当前的市场，品牌功能性定位，可以说是产品竞争的核心问题。但从品牌的长远发展与规划来看，如何延长产品的生命周期，不再上演“各领风流两三年”的历史悲剧？这就需要用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能故步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身资源、产品、市场等多种个要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、决心信念、老实、爱心等核心主张非常重要，并配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好诚信的关系。

概念与跟风都是短期市场行为。目前的一些保健品企业，在品牌资产的积累方面大都用力不够，甚至对产品的功能过于强调，导致消费者在产品消费过程中期望值过高，而产品又没有那么好，结果形成巨大反差，品牌再无诚信可言，火上一到两年，等到消费者觉醒，销售便一落千丈。比如前段时间某保健品厂家，看到补脑市场大有可为，便对产品进行了改良与重新定位，而其大部分工作放在了更换包装与重新定位，宣扬自己的产品补脑功能如何了得，结果是原来卖得好好的产品，从此消失，积累起来的品牌资产也东流入海，对新产品消费者根本不认可，使企业陷入了困境。

通过以上的一些案例来看，保健品企业卖的是什么?站在企业的角度来分析，卖的是产品；站在消费者的角度来分析，他们买的更多的是功能利益的知足、老实可托的品牌，而不是言过其辞的产品。▲

（原标题：保健品营销如何精准对接市场？）

责任编辑：晨枫

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。