“教好了，我都是有好处的”

光自己推销产品，远远不能达到财富的倍增。

“自己直接发展的小组成员的业绩归到你的总业绩，业绩越多，享受的提成点越大。”王志军表示，很多完美直销员做到一定级别，主要收入来源并非自己直接卖出去的产品，大部分来自团队的业务提成。

据王志军介绍的完美最新计酬制度，月业绩200PV~7500PV（1PV=1.17元）提成23%，7500PV~1.5万PV则提成26%，1.5万PV以上的就可以享受30%的提成。

做到一定级别的直销员，不同级别的，在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如，完美的初级直销员，可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成，第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成；中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%，第二代成员业绩中拿取8%，第三代以后的成员业绩中均拿取6%……

“以前打工的时候，技术、客户这些资源，老板是不可能完全交给别人的，但完美不一样，我发展一个业务员，会花很多时间，毫不保留地去培养他，协助他开发市场。”王志军介绍。

“教好了，带出来了，不管你做得再大，我都是有好处的。”人人心里都有一个小算盘，就算某天团队下面成员的级别超越了王志军，他依然可以拿到属于他的那份利益。“假设我还只是初级，某个团队下面成员做得好，做到了中级，我最起码可以拿到他第一代的（直销员每个月的小组业绩最低达标标准为1.5万PV）9%、第二代的2%，这是我永远可以拿到的。”王志军说。

按照这个假设算，王志军最低可以从该成员的第一代拿到1579.5元（1.5万PV乘以1.17元乘以9%）；中级直销商底下有4个直销员，每个直销员每个月达标业绩为1.5万PV，王志军每个月至少可以从该成员的第二代拿到1404元（4乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%）。

假如团队成员的级别再高点，王志军拿到的提成更多。从第一代、第二代拿到的提成比例不变，按照完美的薪酬体制，高级经理底下有6个直销员，第一代的提成模式不变，第二代的基本提成比例变为6乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%。

值得关注的是，上述这种“多层提成”模式在中国一直是被明令禁止的。2005年国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确规定：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。

为了避开法律上的冲突，很多直销公司直销员的工资并没有提成一说，直销公司也不会给予详细的提成明细。直销公司与直销员之间依靠一种双方心知肚明，但没有合同的精神契约，达到目的。

记者在走访中发展，很多直销公司并不会对外公开其薪酬体制，而需要加入其业务体系之后，再购买其公司手册，里面包含公司文化、产品介绍，以及薪酬制度。

一般情况下，介绍人的业绩是整个团队里做得最好的。同样，在王志军的团队里，还没有超越他的团队成员，他仍然是团队里每月收入最多的人。