完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 曝光 >

雅芳产品被曝含致癌成分 回应含糊不清(2)

时间:2013-12-27 09:07来源:中国经济网 作者:中国经济网 点击:
直销零售左右互搏 直销还是零售,这是一直困扰雅芳的问题。多年来,雅芳一直没能选择一条正确的道路,即使第一个拿到了中国的直销牌照,但仍被对

直销零售左右互搏

直销还是零售,这是一直困扰雅芳的问题。多年来,雅芳一直没能选择一条正确的道路,即使第一个拿到了中国的直销牌照,但仍被对手超越。

雅芳1990年进入中国,一直采取直销策略。1998年,当时中国国内传销猖獗,中国政府为打击传销,出台《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,采取“一刀切”的办法。直销行为不幸被宣布“非法”,遭全面禁止。而为求活路,安利、雅芳等直销企业转向店铺,对于没有零售经验的雅芳来说,艰难转型就此开始。雅芳在台湾有着成功的专卖店经验的高康寿出任大中华区总裁,2004年,雅芳中国业绩达24亿元。2006年,雅芳第一个拿到了中国的直销牌照,重拾直销渠道,采取“直销加店铺”的模式。

“直销加店铺”的模式引发了直销人员与店铺的矛盾,“贿赂门”事件后,雅芳拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国,全面回归直销模式。但奥多内兹前任高康寿已经走出了很远,公开资料显示,2008年,雅芳直销员队伍扩充到60万人,而全国店铺尚存近6000家。相比之下,专卖店比直销多出了店面等成本,全面回归直销使双方陷入了客户、资源的争夺,这造成了雅芳价格体系的混乱,质量也开始参差不齐。

两种渠道的纠缠,使雅芳错过了时机。相反,安利等迅速崛起,雅芳逐渐滑落为二线品牌。2012年,雅芳再度转型。当3月,雅芳加拿大业务华裔总裁林展宏掌舵中国,开始全面回归零售渠道。然而,现实中专卖店曾经被抛弃过,有的还被迫兼营其他品牌化妆品,雅芳重新拥抱专卖店,前途未卜。

公开资料显示,2012年,雅芳全球总销售额107亿美元,安利为113亿美元,雅芳全球第一大直销公司的头衔让位安利。但雅芳的主要销售收入来自拉美,2011年,拉美地区销售收入占据全球收入的比例超过45%。而2012年雅芳中国市场销售总额为10亿元,约占全球销售额1%。

自去年12月开始,雅芳关闭了在中国的十几个分公司,每个省只保留省会城市一个分公司。在广东,只保留广州一家分公司,其他地区的雅芳分公司则被关闭。而在河南,则关闭洛阳分公司,只保留郑州一家。

全面转回零售,部分直销人员因而转为经销商。雅芳官方的一名招商专员向记者透露,有些直销员并不适合做零售,因而给公司带来了一些负面传闻。现在公司正在逐渐推出一些标准,对经销商进行调整。公司的直销人员只负责健康食品的销售。

李智勇认为,雅芳在渠道上一直摇摆不定,“没有在一种策略上持之以恒,零售势头较好的时候突然转为直销。雅芳的调整损害了合作伙伴的信心,频繁的开店关店对消费者也是一种不好的信号,公司销售模式变来变去,只能让消费者离品牌越来越远。”

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号