汗蒸馆内景

汗蒸馆内的产品

【直报网3月20号讯】(江淮晨报)租个门面、购置一应设备、办理齐各类执照、招聘六七名服务员，这样的汗蒸馆，在合肥每年的运营成本最低也超过10万元。如果说开店之后只对顾客象征性收点水电费，那这样的汗蒸馆怎么能生存下去呢?盈利点又从何而来?日前，记者通过多番调查，发现在合肥有40余家“爱薇伊韩式汗蒸”馆，其经营模式令人生疑，几乎所有经营者都亏损颇多，却仍在坚持，这是为何?

爆料：开汗蒸馆一年亏几十万

日前，在合肥市高刘路上开了一家“爱薇伊韩式汗蒸”馆的刘女士致电江淮热线称，她怀疑自己从事的行业“不正规”，因为开业不到一年，根本挣不到顾客的钱，反倒贴进去几十万。

刘女士介绍称，去年3月份，原本在肥西打工的她，被朋友请客带到某商场一家韩式汗蒸馆内，在短短的1个多小时的汗蒸体验后，几个女人聊天之下随口说道“你为何不开这样的汗蒸馆?也花不了多少钱”。

有心的刘女士通过多番考察后，在一名自称来自河北艾佳商贸有限公司旗下代理店“爱薇伊韩式汗蒸”驻合肥地区地区长罗某的介绍下，在合肥市高刘路开了一家汗蒸馆。

“代理费13.95万元、压货10万元、服务员每月6000元。”刘女士告诉记者，这些费用都是她从亲戚那边借来的，因为女儿患有抑郁症，她带着女儿在此开店，也算有一份正经的工作，因此亲朋好友比较支持，愿意借钱给她。

不过，从去年6月份正式开店营业以来，刘女士已经亏了35万元。

经营：对顾客只收点水电费

在缴纳了13.95万元的代理费用后，地区长罗某帮她营销市场。

“当时是充值100元，可以汗蒸一个月，还送一套40元的汗蒸服;也可以充值299元，可以汗蒸3个月，另外额外送产品。”刘女士说，这样算下来，每次汗蒸时，她能获得的收益也仅仅是一点水电费。

今年3月2日，在刘女士的店里，记者看到，虽然仅有一两名女士前来汗蒸，但刘女士需要一直开店营业，“有的办了卡，从去年到现在一次都没蒸过，我不可能不让别人消费。”刘女士说，如今她辞退了原先聘请的6名服务员，一人勉强支撑，也不知道如何是好。

“刚开始那个月，大约有几百人办卡，但是从去年12月份到今天，总共只有10个人办卡。”她说，但是店铺的租金已经交了1年，她现在只能待在这里。

疑点：每月都要带顾客听讲座

刘女士的遭遇并非孤例，记者调查发现，目前合肥有40余家“爱薇伊韩式汗蒸”馆，且大部分处于亏损的状态，他们的经营无一例外是“对顾客几乎不收钱”。

3月4日，40家门店中业绩最好的几名店长接受了记者的专访。这几名“业绩最好”的店长，也是处于亏损的状态，正在设法维权。

在庐阳区蒙城路开店的沈女士，此前在合肥一家工厂打工，是质检部门的骨干，生活算得上还不错，为人处世也相当利索。2015年上半年，她在亲戚开设的汗蒸馆体验时，被汗蒸行业吸引，随后辞去质检员工作，来到亲戚店里打工，因见亲戚对生意不精通，她决定自己加盟这家汗蒸馆。

2015年8月，沈女士交了21万元的“代理费+货款”，开设了当时全合肥最大规模“爱薇伊韩式汗蒸”馆，面积180平方，年租金6万元。“第一个月给居民办卡，做了10万业绩;第二个月做了8万业绩;第三个月做了6万业绩。”沈女士说，这在地区长眼里都是不可想象的，因而她成了开会时的“明星”。

在沈女士的眼里，最不能明白的就是——每月都要带顾客、服务员去参加“前进大会”，就是让有开店意向的顾客或者服务员，在饭店会议厅内，听已经开店的店长讲述如何打拼、如何赚钱、如何让女性地位提高等故事，让更多的人选择开店。

除了“前进大会”，还有“培训会”、“分享会”等，按照另一名业绩出色的店长何女士所述，所有的会议都指向一点——让更多的人来开店，从而让这家公司收取高额加盟费(代理费)。

提成：下线开店可以提成代理费

如果你是店长，你带人参加“前进大会”后，这人开了汗蒸馆，算不算你的下线?答案是肯定的。根据这个组织的内部约定，只要你的下线开店后，13.95万元的代理费，你可以提成39%。不过另外一个不成文的规定是，只有你的下线达到3名以上时，才有机会提成39%，前面两名下线的提成，要“贡献给”地区长。

而首次开店的人被称之为“经理”，有了两名下线后则称之为“总经理”。此前在合肥做环卫工后开店的王女士则成功做到了“总经理”。她因为人朴素，不善言辞，在开店后，其服务员和一名亲戚看她忠厚不善经营，便跳出来各开了新店，她则被动成了“总经理”。王女士说，她当总经理以后，地区长罗某在开各种会议时，时常以她为例，号召所有店长要向她学习，多带人参会，多让人开店，这样“就有钱可赚了”。

异常：店内所售产品价格离谱

在经营的过程中，上述店长们交了代理费用之后，还会被公司要求压货。上述刘女士称，几块床垫、几对枕头等产品，就让她花了10万元，从上线手中进货。记者从各家店里看到，枕头售价2000余元/对、美体衣5000余元/件、鞋垫100元/双、肥皂300元/盒，这些远高于市场平均价格的产品，被卖给各个店长之后，要求他们卖给前来汗蒸的消费者。“我自己都不相信，怎么卖得出去?”店长何女士说。

而同样让店长刘女士“丝毫不奇怪”的是，开业至今快一年，这些花费10多万元购进的产品，一件也没有卖出去，全部砸在手中。

“就是这样，罗某还让我们再压一点货，尽量卖给市民。”刘女士说，这让她非常气愤。

合同：合同无效 资金入个人账户

记者随后从工商网站查询看到，这家名为保定艾佳商贸有限公司注册于2014年，注册资金为20万。

记者看到，在一份由保定艾佳商贸有限公司与合肥某店主签订的合同中，几乎均是对乙方的约束，鲜有对甲方的要求。记者随后将这份合同交由合肥多名律师查看。“从法律角度来说，这是一份无效合同，因为合同签订格式不规范，也仅仅对某一方进行了约束。”律师分析道。

而根据上述七八名店长的讲述，他们所缴纳的代理费全部进入私人账户，上述保定艾佳公司也没有对公账户。

回应：价格属市场行为盈亏自负

3月19日，记者辗转联系上保定艾佳商贸有限公司法人代表王某。王某称，他干这一行已经有七八年，与妻子祁某前几年创立该公司，面向全国招聘代理商，因最近合肥数家店长“觉得赚不到钱”，这才向多方反映情况。

“做生意的人应该知道，做什么都是有亏有赚的。”王某说，他所售的产品并不是国家专营，也不是大宗商品，因此不需要经过物价部门核准，“我定价这样，当然也有人能买得起，有的经销商一个月按照这个价格卖出几十万产品，也是有的”。

对于合同不规范和代理费进入私人账户的质疑，王某避开合同相关问题，对资金进入私人账户进行了回应：各地区长收集代理费后，代理费相当于卖出产品，扣除按照售价61%的进货款，剩下的39%被他们拿走，“但不是提成”，“从未听说有什么提成”，“反正我这里就是卖产品”，“经营者既可以卖产品挣钱，也可以做汗蒸挣钱，还可以做美容美体补贴挣钱”。

监管：模式涉嫌传销变种，需进一步调查

3月17日，记者将此事反馈给庐阳区市场监管局，当天下午，该局突击检查了部分门店，查扣了部分产品。根据现有的证据来看，市场监管部门称该汗蒸的模式涉嫌传销的变种，“有上下级别、拉下线入伙、收取人头费”，但是该连锁汗蒸又有实体门店，因此还需要进一步调查。

3月19日，在闻讯知晓合肥部分门店对“爱薇伊韩式汗蒸”提出质疑后，上述合肥地区长罗某来到合肥华府骏苑，召集部分店长“开会”，现场不允许带手机入场。

目前，工商部门还在进一步调查中。

(原标题：监管部门：韩式汗蒸馆经营模式涉嫌传销变种)

责任编辑：佟佟

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。