■买手说 戴安娜: 四五百样商品背了一个月 “做这行要有钻研精神” 北京晨报:刚刚做专业买手,遇到了什么挑战吗? 戴安娜:刚接触的时候得花时间去熬,一个是时差问题,必须跟国内保持零时差,熬夜是肯定的。另一个是要点灯夜读那样去背。我的主营产品是保健品,每个功能性保健品的功效、注意事项、适合的人群,每家卖多少钱,得心里有数,再根据每天的汇率去定价,每天背、抄笔记到半夜,四五百样东西,生生背了一个多月。 北京晨报:很多人认为买手是一个挺轻松的职业。 戴安娜:其实挺辛苦的。刚做这行的时候一天就睡2-3个小时,持续了3个月。新西兰凌晨4点钟大概是北京时间晚上12点,很多客户都是在晚上下单,那个时候不能睡觉,一睡觉就会丢单。现在我是凌晨两点钟睡觉,早晨八点钟起床,已经很知足。规模起来了,每次进货都是上百箱,得跟厂家去谈合作、价格,包括跟每个经销商、代理商沟通,回复客人的订单,每天的事忙不完。 北京晨报:网购价格越来越透明,买手竞争激烈,怎么保证你的商品在价格上对消费者有吸引力呢? 戴安娜:现在确实同质化挺严重,我们会给客户推荐一些科学的组合,还有推出一件直邮等等,只要是做得专业,客人是会接受的。做我们这行得有钻研精神,打破常规,博人眼球才能出销量。 |