成都商报-红星新闻记者翻阅美团的财报发现,在收购摩拜后的首份年报中,美团方面就曾表示,为了更好地将线下流量引导至美团平台,在美团应用中增加为单车解锁的入口,以逐步养成用户将此作为服务唯一入口的习惯。 到2019年,美团在财报中称将逐步用新的“美团单车”替换原有的摩拜。消费者须通过美团APP进行解锁,为其带来更多流量,并为交叉销售其他本地生活服务创造更多机会。 12月20日,摩拜相关负责人告诉成都商报-红星新闻记者, 目前,使用美团App扫码开锁骑行单车的用户持续增长中。 至于共享单车为滴滴出行带来了多少流量?截至发稿,滴滴方面未给出具体数字回复。但外界有观点认为,两轮和四轮的出行消费者存在一定程度上的重合,滴滴作为互联网出行企业,亦能通过共享单车获取更多流量。 随着共享经济的不断成熟,它能给互联网第二梯队的“MD”超越第一梯队“BAT”的机会吗? A 它们上岸 三个头部玩家 涨价求生存 在“共享单车”这一商品概念出现后,随着风口的到来和资本的青睐,市面上一度出现过五颜六色的共享单车,从红色的悟空单车到橙色的摩拜、黄色的OFO、绿色的优拜、青桔单车、小蓝单车、紫色的寻优单车、小白单车…… 常见的色系几乎都被使用,一度有共享单车品牌出现撞色的情况。而在当时,为了占领市场,各品牌几乎都在烧钱补贴消费者,不仅是1元/小时的低价,而且消费者可以通过各种活动获得“免费骑”的机会。 “烧钱换市场的套路屡见不鲜,共享单车也是如此。前期通过资本淘汰绝大多数对手,待市场格局基本稳定后,平台的竞争也就从增量竞争转变为存量竞争,通过精细化运营或业务的拓展提升用户体验与用户黏性。”网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾告诉成都商报-红星新闻记者。 残酷的资本游戏玩到现在,在大战厮杀中存活下来的玩家们只剩下三家:摩拜单车、青桔单车&小蓝单车(两者均为滴滴出行旗下)、哈啰单车。 事实上,在进入2019年后,共享单车行业逐渐趋于理性化,行业市场的格局已经基本成熟,现在各共享单车品牌要做的,是证明其盈利的能力。不仅停止了过去疯狂“烧钱”补贴消费者的行为,相反,各家共享单车企业均在今年开始调价。 起步价的计算时间从1小时缩短至30分钟,部分缩短至15分钟,而起步价也由过去的1元/小时涨至1.5元/30分钟或1元/15分钟。 以摩拜单车为例,2018年4月4日,摩拜被美团点评收购。此后,美团曾在2018年年报中披露过摩拜的情况,在8个多月的时间内,摩拜贡献亏损46亿元。 2019年,摩拜调整了计价规则。骑行前30分钟以内收费1.5元,超出30分钟的,时长费为1元/30分钟。在此背景下,成都商报-红星新闻记者翻阅美团点评财报发现,虽未披露具体数值,但其经营亏损持续显著收窄。同时,成都商报-红星新闻记者从哈啰单车处获悉,在全国投放的300余个城市中,哈啰单车整体已在200多个城市实现盈利。以成都为例,即便算上购买、折旧及运营等所有成本,哈啰单车都已实现盈利。 对于小蓝单车&青桔单车,滴滴出行方面表示,对其盈利预期很正向。除了用户骑行付费为主要收入来源以外,也在做一些诸如广告等变现尝试。 B 它们挣扎 OFO受困押金 小蓝要置换 在全行业普遍涨价的情况下,共享单车似乎重新展现出了良好的势头。即便明知共享经济的收割季将要到来,但仍有不少共享单车倒在了收割季前。 在共享单车发展初期,小黄车OFO与摩拜单车被视作该行业的两大巨头,外界对于两者谁能成为最终的赢家一直猜测不休。 2019年,OFO仍然活着,但活得并不好。在这一年中,OFO多次推出各种押金偿还方案,如上线商城、押金可折扣购买商品,再如上线“天天返钱”等活动。与此同时,在多个城市的街头已经难以再见到OFO的身影,某种意义上来说,OFO如今唯一的存在感就是“押金”。 仅成都商报-红星新闻记者了解来看,OFO自陷入危机以来,其公关团队的相关负责人不停离职,相关岗位至少轮换4人以上,媒体难以与之取得联系。值得一提的是,成都商报-红星新闻记者在与前文多家共享单车相关负责人沟通时,对方均提及“另外两家”,行业内似乎已经默认了现存的行业格局:摩拜单车、青桔单车&小蓝单车(两者均为滴滴出行旗下)、哈啰单车。 事实上,不仅是OFO,即便是作为赢家苟活到现在的小蓝单车也面临窘境。 |