模式　五大要素支撑跨越

以直销模式为基础，依托肿瘤医院、医疗网站、关爱工程、药材基地等实体基础，权健形成了一套宏大的产业链。这5大要素相互作用而成的权健模式，覆盖从预防到治疗的整个需求，涉及从保险到金融等多个创新商业模式的融合，它是支撑权健实现成功跨越的秘密武器。

要素一：直销系统——信息渠道

2004年，权健自然医学科技发展有限公司在天津市武清区正式成立。一晃十年，权健开创了在美容行业、未病预防养生行业和专攻疑难病特色医院领域三大特色板块，并依靠这3大板块打下了坚实的市场基础。

想要理解权健10年来的发展以及如今凝练而成的秘密方程式，必须先从直销模式对权健的发展作用说起。

“这10年来我们一直在寻找一条路，就是想要借助直销模式建立系统，培养一群人才，依靠他们将秘方产业化，让自然医学造福更多人群。这些人才除了专业技能的输出，还为权健的宏伟蓝图发挥了信息渠道的作用。”束昱辉对此解释到。

信息渠道的作用主要体现在两个方面：一个是秘方的搜集，秘方不是靠打广告来的，只有靠人去发现，通过人群从社会乃至全国每个角落去发现秘方然后传到公司。二是将有效秘方复制并传播出去。大量的直销人群将经过临床、实践证明有效用的方子推广出去，这样能够快速地造福社会，让更多百姓受惠。

为了建立和打通稳定、合法的直销渠道，2010年11月4日，权健缴纳了申牌保证金，开始正式筹划直销申牌事宜；2011年6月18日，权健向商务部递交申牌材料；2012年6月2日，权健就商务部办公厅审查意见进行回复，对直销事项有关内容，尤其是市场计划、直销的管理等进行了修改，以更好地符合法规的要求；2012年6月8日，权健的申牌信息得以在商务部网站上公布，这标志权健成功迈过拿牌路上的关键环节。

2013年8月19日上午，束昱辉接到商务部通知，前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程，权健随后将正式拿到《直销经营许可证》，这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。

在拿牌那一瞬间，束昱辉很淡定，是因为在他心里已经勾勒出了一幅更为宏大的产业地图，直销只是其中的一环，未来他还有很多事情做，“在大梦想面前，拿牌这个小目标的实现让我心里更踏实，但我没有出现狂喜的心情，因为我还有太多重要的事情要做。”

要素二：药材基地——保证药源   

多年来，直销系统为秘方的收集和产业化传播发挥了重大作用。作为将秘方产业化的核心推动者，束昱辉也付出了常人无法想象和承受的艰辛，好在终于有所回报。目前，权健总计搜集了600多个民间秘方，涉及169种疾病，这些秘方的临床科学验证虽然还在继续进行中，但是搜集的时候它们一直在民间运用着，疗效是基本肯定的。束昱辉集众家医学绝学于一身，成为了名副其实的秘方传人。

秘方到手了，如何保证制作出的产品真正地发挥作用，束昱辉认为必须从源头上保障药材的品质。

“‘三月的茵陈，五月的蒿’，茵陈和蒿是同一植物，看上去也完全一样，如果在药房卖没人会说是假药，但是采摘季节不同则嫩老不同，药性就大不相同。再比如桑叶必须是经霜的才是药。我们可以做实验，没有经霜的桑叶放在一杯水里水不会变化，同一颗树的桑叶，经霜的放在一杯同等品质的自来水里面，水马上有沉淀物产生，水会变得更清。”束昱辉说。

“原材料细微的差别还可能导致药效的完全不同。”束昱辉举了这样一个例子，“川黄芪与北黄芪都是黄芪，虽然都是药，但是产地不同药效也不同，川黄芪有麻味，性燥；北黄芪补气而不易上火，有很大的区别。高血压既有气虚的虚症一面，又有气壅上冲的内火炽盛局部实症的一面。如果我们用川黄芪治疗高血压，可能引起负作用。”

什么是假药？束昱辉的眼中不符合中医药物要求的，都是假药，即使是同一种东西处理的方式不对也可能成为假药。为了从源头上保障药材的品质，2008年权健在河北建立了自己的药材基地。“我们注重药物产地，在全国各地寻找地道的药材，严格把握采摘时节、部位、加工、炮制方法等，保证药材的绝对品质，从而保证产品的绝对品质。”束昱辉说。