薪酬：多级提成+“两种收入”

打开新时代官方网站，首屏中一幅宣传图片映入眼帘：2013年度表彰大会期待您的到来。而年会预热片显示，这“一年一度激动人心的欢聚时刻”将于2013年12月19日—2014年1月14日分别在广州、沈阳、上海、北京四地先后举行。

按照惯例，每年的年会将表彰业绩突出、新晋星级领导人，整个万人会场也将为其成功欢呼。

根据会议宣传片和直销员的讲解，在新时代，当发展到两个6万元业绩的团队，就是一级；9个6万元业绩团队，则是五级；一个五级算一星，五个五级就是五星。

当业绩做到五级，就可以走上“星光大道”（在一年一度的年度表彰大会上会上台接受表扬）；当业绩做到三星，则有机会去北京大学进修，圆众多伙伴们的大学梦；当业绩做到了五星，则专门在几万人的会场为新晋五星级领导人“上星加爵”。

除了这种荣誉，诱人的薪酬体系也是众多直销员“逢会必到”的精神支柱。

“我们今天做直销，主要有两种收入，一个是不在职的收入，另一个是不在世的收入。”新时代新行星系的一名直销员王大姐向本报记者坦言，直销的魅力就在这两点上，如果把网络做得够大，今天你即便不在这个职位上，照样有收入；若你今天离开人世了，你的子女依然可以继承。“打个比方，某人今年25岁，五十年以后做到了四星(每个月收入在30万—50万)，他的儿女就可以拿着这张四星卡，继续做下去。”

根据新时代多名直销员提供的资料和他们的讲解，只要花660元加盟新时代后，其个人和发展的团队总业绩每个月是累积的，在661元到60000元之间依次享受10%—28%不等的产品优惠。上述崔姓直销员还向本报记者强调，“定位决定你的回报”，因为加盟费的多少与从所发展伙伴那里拿到的差额奖有关。

举个例子，甲花60001元买了新时代的产品，因为会享受到28%的产品优惠，实际上只会付款4万多。此外值得关注的是甲在发展团队过程中所拿到的差额奖，比如他推介了乙，乙花2200元来体验产品，那么，乙获取的优惠为（2200-660）×10%=154元；而甲则可以从乙的业绩(乙的消费额度就是甲发展团队的业绩)拿到：1.推介费，（2200-660）×28%=431.2元；2.差额奖，（2200-660）×（28%-10%）=277.2元。

“谁推荐的，公司就把这个'广告费'给谁。”一名新时代直销员向本报记者解释，与安利不同，新时代的业绩终身累积不归零。只要网络铺得足够大，下面的业绩都是团队核心领导人的，“也就是说，你都不知道你下面的人是谁，你都可以拿钱。”该直销员如是感慨新时代直销的“魅力”。

然而，这种“魅力”则是建立在对直销法规的触犯之上。首先，660—60000元的“加盟费”与国务院2005年颁布的《直销管理条例》相违背，该条例第十四条规定，“不得以缴纳费用或购买商品作为成为直销员的条件”；其次，团队计酬以及多级提成则符合《禁止传销条例》关于“传销”范畴的定义，该条例称，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”属于传销行为。

自1990年雅芳将直销（当时还属于“传销”）模式带入中国后，直销行业经历了兴起—混乱—整顿—法治等阶段，尤其是在经过辩证讨论后，2005年国务院发布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，分别界定了直销与传销的区别，以及直销企业从事直销活动的条件与规范。

既然有法可依，为何部分企业仍然游走在传销的边缘呢？

一位不愿透露姓名的直销专家分析称：“直销法规和直销市场限制是有冲突的。”最明显的就是“单多之争”，法规条例承认的是单层次直销，但是一些企业原本的直销模式就是多层次的，于是，为了适应中国的法规，直销企业大多采取直销员、经销商和店铺的多元模式，并得到主管部门的认可。但业务推广过程中，三种渠道往往交叉或叠加，于是就戴上了涉嫌传销的帽子。

对此，一位熟悉直销法的律师向本报记者称，随着获取直销牌照的企业数量增多，直销市场规模在不断扩大，相关法律法规也亟待完善。