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【直报网12月3日讯】记者从西部网官方网站了解到，有50多位外地的或者本地的嘉宾被请上了2013陕西省互联网大会的演讲台。有些很有价值的演讲当时可能未必被听得很清楚很明白，所以我们也把这些演讲一一分享给大家，希望在互联网产业的道路上，这些分享能帮助您走得更快或者更稳一些…… 比如，面对电子商务的冲击，传统企业的应对策略是不是只能变成电商呢？VCake电商负责人房小雷对此给出的答案是：“对传统企业来说，率先考虑的不是去变成电子商务，而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。” 非常高兴有机会在这里和大家分享交流Vcake在互联网时代的商业模式探索与发展。一个月前就收到西部网的邀请，但对于和大家分享什么我大概思索了一周时间，听王雁博士说此次分会场参会企业家更多来自传统企业，也有一部分来自互联网企业。所以今天我和大家分享的主题为商务电子化是出路。 今天我和大家分享的内容有三个部分，第一个是Vcake在互联网时代如何清晰定位？第二个是Vcake在互联网时代摸索的经验？第三个是Vcake在移动互联网时代重新出发。 有朋友问我说Vcake为什么最初成立时就选择了电子商务模式？我的回答是清晰定位。公司成立时就定位高端食品电商品牌，历经7年时间也没有变。当然若时间回到06、07年的时候我想还有两点迫使公司做出选择这一经营模式：一是线下成本高，更重要的是电子商务模式是当下新兴的营销模式，何不去尝试一下。顺应了雷军一句名言啊，站在移动互联网风口上，猪都能飞起来 记得06、07年的时候我还在陕西一家互联网公司负责一个电商平台项目，在电商平台模式定位方面也是左右不定，是选择B2B模式还是选择B2C模式，经过彻夜讨论分析我们还是定位在了B2B平台模式上，为什么会选择这样的模式没有选择B2C模式，不是因为B2C模式发展趋势不好，而是因为我们清楚的知道B2B可以发挥公司在技术、运营上的优势，而B2C模式很大程度上投入线上营销和线下人力成本和资源，这个不是公司的优势与擅长；说这个案例我想说的现在的电子商务模式很多，到地选择哪种模式哪个平台适合我们一定结合自己的优势以及对未来发展的定位。那么传统企业如何拥抱互联网，根据自己所处行业认清形势去定位。 我有一个朋友在小寨飞炫广场负一层开了一个面积很小的店铺，每月只有一周时间在店面，透过店面玻璃可以看到里面物品，每次旅行都会带回当地特色的物品放在店里面，玻璃门上一边贴满了旅游时的生活照片，门的另一边贴了一个二维码连接至淘宝店铺的；每月的收入也很可观；店里卖的东西都是面向学生群体，而学生群体基本都习惯了淘宝购物，社交购物方式也是很符合现在消费者的习惯；通过我朋友的创业经营方式，对传统企业来说，电子商务应该是商务的电子化，率先考虑的不是去变成电子商务，而是原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。 现在互联网行业最热的一个词是互联网思维，到底什么是互联网思维，我个人理解它是解决我们问题的一种思路和方法。 第一次见到王雁博士的时候他说你们Vcake好“神秘”啊，我嘿嘿一笑！当然确实有点是，但不代表公司不想让更多的人知道Vcake，不想让更多人吃到好吃的蛋糕。对于“神秘”这个词我的理解是“务实”，公司成立至今之所以取得大家的认可和广泛传播，是因为我们的专注，这六年来坚持把蛋糕做到极致，从蛋糕品类、蛋糕样式、蛋糕口味，不断的带给用户视觉，味觉惊喜；要想获得消费者的认可一定要专注在一个领域一个产品里做到让大家提到“蛋糕”就是Vcake;说到建议我想先单品做大，消费者有了一定得积累和认可以及企业后端运营供应链能力储备稳健后再品类比较稳妥；我们领导有一句话我始终记在心里，他说小雷啊，我们不要求有多么高的销售数字，只要做到让这个消费者吃了叫好，而且还推荐他的朋友来购买我们的蛋糕就已经是成功了。随处悦享 珠江体验店上Vcake自助区让消费自助在线购买、我们即将成为西北首家上线微信支付的商家让消费者可以便捷支付、针对物流即将上线GPS跟踪定位系统将有效把握配送时间。 互联网是一个高速发展且变化的时代，如何快速获取以及适应市场呢，Vcake企业文化理念一直是我们保持稳定前进的动力，那就是创新、快。0607年我们大胆尝试电子商务营销经营模式，0809就启用了功能手机wap网站，12年我们上线了智能手机APP网站，13年我们着手已经启动了移动触屏网站； 当然在快的路上我们也走过弯路，走过很痛苦的尝试，有勇气面对互联网的变化就是我们的态度，因为我们随时接受拥抱变化！ 从12年筹备上线Vcake手机客户端我们就看准了移动互联网的发展重要性，近一年的运营数据我们看到移动电商已经快速超越PC互联网而且越来越快，从今年9月中旬开始就已经在布局移动电商，此次移动电商布局我们打破了之前在平台开发方面数据不统一所带来用户体验以及运营效率上的不足，针对移动电商我们做好了各个端口的布局工作；移动互联网时代，我们已经做好了准备！你好准备了吗？ 西部网记者前一段时间问过我一个问题，她说如何界定传统行业与电子商务行业？我们都知道传统行业产品由企业说了算，生产什么做什么就卖什么，而电子商务（C2B模式）即将迎来由消费者说了算的时代。Vcake从两年前开始有了礼饼产品品类，虽然我们是用电子商务模式在销售这样的产品，但我们还是面临不知道到底有多少消费者会买，会喜欢什么口味，只能预估、只能做认为消费者可能会喜欢的口味，当然这种经营方式已经很大程度可以解决公司的运营问题.如果能快速获取消费者需求，进而通过预售系统来提前知晓我们该生产多少数量，什么款式比较好卖，通过这样的一种模式企业会很大程度降低运营成本，提高工作效率。 大数据这个词大家觉得很陌生，或者觉得和我没什么关系，不！大数据就在我们身边，而且我们已经在享受到很多大企业、品牌的贴心服务。我有收到一家本地品牌的短信、微信、以及电话给我的信息，它知道我要快过生日了，提前7天发短信、微信、打电话祝福顺提供免费生日礼物。我觉得这样的企业不能为之不去值得称赞。企业想要获得消费者的认可与广泛传播，在品质基础上一定要做好贴心的服务，如何去做好这个贴心的服务就要依靠我们的数据分析系统做支撑，通过现在的微信社交平台、网站数据分析系统、企业订单履行系统来实现。Vcake已经在做大数据相关工作的准备，提前来打好数据时代这一仗。想象一下，未来消费者无论打电话或手机订购我们就直接可以推荐给他这次需要什么口味的蛋糕？可能会送给谁？以及下次可能购买的时间等？我想Vcake一定值得拥有！因为“她”懂我！ 未来是信息数据的时代，有价值的信息数据是企业决策、管理必不可少的支撑；但是如何建立获取信息数据对于我们是一个非常大的挑战，也同时是一个机会！最后用狄更斯在《双城记》里的一句话作为今天分享的结尾，就是“这是最好的时代，这是最坏的时代。”互联网对每个企业如果你能适应它、驾驭它、走到它的前面，互联网对于你就是最好的时代，如果你背离它，那么互联网对我们每个企业就是灾难，就是最坏。
没有成功的企业，只有时代的企业！▲ 责任编辑：韩亚男
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