【直报网3月19日讯】（成功营销报道）随着电子商务行业的发展，安利借助“全球IT战略”的实施与完善，进一步加强其对电子商务领域的投入和研发，采取线上电商直销的新模式。

自1959年成立以来，安利作为直销行业的代表，其产品的营销模式可简化为关系营销，即通过向身边的人推荐产品，介绍产品功能，促使其购买的一种模式。营销能否成功关键在于，销售人员所拥有的人际关系网。

互联网时代，安利探索和尝试着新的直销模式，开启线上电商是其最新动作。近日，记者采访了美国安利CIOMichael Nelson及安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄，了解安利电商模式背后的战略布局。

顺势之举

基于对全球互联网领域关于移动化、社交媒体、大数据与云计算这四个领域的趋势洞察，安利推行了“全球IT战略”，并且在此基础上，实施线上电商直销模式。从整体商业模式来看，此举是将其长期采取的线下C2C直销模式，从线下搬到线上，为其直销人员与消费者搭建了更加便捷的桥梁。

其实早在2007年，Michael Nelson就在安利发起并带领“创新带动成长”项目，他强调：“希望通过这个战略把安利的焦点放在GTI数字技术上面，通过数字技术的发展推动安利事业发展。”可见安利对于数字化相当重视，电子商务将是安利未来数字化发展的重点。

采访中，Michael Nelson先生详细解读了安利推行电商直销模式所面临的全球趋势背景，主要考虑以下四个方面因素：

首先是移动。在全球，移动是一个大的趋势，所以安利希望做出更多努力，满足安利公司营销伙伴不同的需求——安利直销人员希望怎样和公司以及消费者之间进行互动。

第二点是社交媒体。很多人认为安利的经营方式，是传统的线下社会化销售方式，目前社会化媒体非常流行，所以安利希望通过借助社交媒体的力量，让营销伙伴有更多便利，更加自由、灵活地与身边人进行沟通和交流。

第三点是大数据。进入了大数据时代，众多企业在思考——怎样把所有的信息整合到系统当中，基于安利收集到的信息，做出相应决策，从而帮助营销伙伴去更好地服务顾客。

第四点是云服务。安利希望通过对于云服务的利用，将来在各个方面的行动能够更加灵敏。大数据时代，不光是安利，各个领域都在利用云服务，安利也希望能够抢占先机。