作为传统企业里的零售巨头之一，掌门人张近东一直有着“云商模式”的梦。在他看来，“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合，没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。”

所以，苏宁可谓是不计成本地转型为苏宁“云商模式”。线上线下产品同价，消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。下单后，消费者无需排队，便可方便地付款，享受物流到家，甚至还能享受零利率分期等各种消费金融服务。

除了苏宁云商之外，万达百货、银泰百货、沃尔玛等传统的零售巨头也在拼命挤进线上电子商务的领域。刘阳表示，未来的新科奇要打造成为比肩巨头的电子商务网站。

民族企业将成未来主角

早在2012年，万达王健林与阿里马云曾设下一个有名的赌局，那就是关于电子商务与线下实体发展趋势的较量。时隔几年，马云似乎已经给出了答案，“不走到线下，阿里巴巴没有出路。”马云在阿里巴巴与苏宁云商达成战略合作时对媒体记者表示。

深耕有机农业20多年的远东集团深谙这一趋势，凭借过去20多年的雄厚积累，远东集团从一开始就不惜重磅打造线上电商、线下体验的O2O模式。刘阳表示，这一战略蕴含着远东集团更强大的野心。

通过O2O模式推行的会员制，远东集团沉淀了海量的具有忠诚度的会员，通过强大的数据挖掘能力，建立数据分析模型，能够为线下的商品品类组合、营销变化做出指导，从而打造出更受消费者欢迎的线下店，反过来更能为线上引流，有可能打造更大规模的电子商务平台。

刘阳又表示，在海量的忠实会员基础上，远东集团还可以实现更大的蓝图，通过扩展更多的“战略盟友”，打造一个更庞大的消费帝国。

比如，与热门的餐饮店面结成盟友。只要是新科奇的会员，进入旗下的餐饮盟友消费，就能够在消费总额上再打一定的折扣，并有一定的积分返入账户。通过这双重的诱惑吸引更多的会员到新科奇消费、维玛实体店体验。

在刘阳看来，这种模式加强了行业与行业之间的交融性，有可能改造很多传统消费行业，承载其中的是远东千亿帝国的梦想。

“站在风口，猪都能飞起来”，远东集团正是要押宝O2O“风口”，要在这一轮新潮流中充当领跑者。

“据普华永道预测，中国2017年将成为全球最大的经济体，中国的直销市场也将成为全球最大的直销市场，因此，作为有远大抱负的民族企业，远东集团要成为全球一流的直销企业。”刘阳对远东的未来满怀期待。▲

（原标题：用线下为线上开路 新科奇紧抓O2O“风口”赢得未来）

责任编辑：小克