2、大师论道民族日化大构想

故人相见，现场的气氛立刻轻松了许多，两位大师像两个多年未见的老朋友，谈笑风生，开始了一番关于民族日化发展的大构想。

徐之伟说，每个人都有梦想，改革开放30多年来，中国经济一直奔行在快车道中，从原有的计划经济成功转型到市场经济，同时，也孕育出了一大批具有竞争力的本土企业，甚至成为具有国际竞争力的企业。在日化领域，本土品牌更能代表一个国家商业文明的高度，与民生息息相关，应该成为民族复兴的重要组成部分。但是，目前中国只是日化生产大国，离品牌大国还有一段距离，民族日化行业应该转型，向品牌大国进军。我一直有一个梦想：让隆力奇成为民族隆力奇、世界隆力奇、百年隆力奇，为全球家庭提供健康美丽的生活方式。

朱玉童对徐之伟的构想深表赞同，朱玉童说，如今的民族日化行业，在与外资巨头的贴身肉搏中，披荆斩棘。我们发现，各个民族日化品牌所走的道路都不尽相同，有从渠道上突破的、有从品牌上发力的、有从文化上积淀的，这些正在成功或已经成功的民族日化品牌，给了我们关于民族日化企业如何发展和生存的新启示。在改革开放的今天，在这样的民族日化大构想下，采纳愿意与隆力奇并肩携手，为实现中华民族伟大复兴的一部分做出努力！

3、大师联手，成就功能型花露水的品类突破

两位大师认为，在如今竞争日益激烈的民族日化行业，已经不能光靠打价格战来取得竞争优势了，不仅产品日新月异、更新换代速度惊人，而且必须要重视以消费需求为导向，不断实现产品的品类突破才是竞争王道。

花露水作为行业内一块诱人“蛋糕”，已经被细分市场瓜分的无孔不入，然而近年来，随着人们生活水平的提高，人们关注健康的需求也大大提升，花露水作为夏季必备的卫生用品，其功效性和安全性必须更符合消费者的需求。

目前市场上一般的花露水功效大同小异，配方盲目跟风，是造成花露水市场缺乏创新，产品功能诉求大同小异的主要原因。隆力奇有优质的蛇胆原料，以及其品牌在蛇产品领域的权威性，虽然已经是极大的优势，但在功效方面，仍停留在旧的基础功能层面，因此花露水要实现品类突破，就要从功能这一点切入。

三、品类突破王者归来

1、隆力奇花露水黄金单品——蛇胆牛黄横空出世

花露水的市场现状，就原料配方来讲，从来都是大同小异。例如配方多是以花露油作为主体香料，配以酒精、冰片、水、麝香、驱蚊酯、避蚊胺等制作而成。就功能效果来说，也无新突破，功效多是以防痱、止痒，杀菌、去污为主要效果。然而近年来，随着消费者对“健康”“活性”“天然”的追求和关注，以天然中草药添加剂、生物制剂、生物活性提取物为主的产品，已经日益受到消费者的广泛青睐，国内外企业也纷纷进入这一细分市场。例如生物牛奶制成的香皂、沐浴露等等，已经成为众多天然产品中倍受追捧的明星产品。另外，纯中草药提取物、蜗牛提取液、蛇胆提取液、高质量维他命和海洋活性成分等也都已成为最受欢迎的原料。

根据行业发展趋势、产品现状格局、花露水市场的困境以及消费者需求的改变，两位大师关上门，坐在书房桌旁，共同切磋起关于花露水的品类突破论道。透过窗子，我们偶尔观察到两位大师时而开怀大笑、时而蹙眉深思、时而踱步徘徊、时而拍案叫绝。几个小时后，门打开了，两位大师各自回到坐席旁，分别气宇轩昂的阐述了自己的花露水品类升级论道,然而惊人的是，当年上海滩的两位大师，如今果然英雄所见略同，从问题的分析、方法到最终的解决方案，两位大师心有灵犀，达成了意见上的统一和思想上的一致。

两位大师认为，花露水就其基础功能防蚊驱蚊、祛痱止痒来说，已经远远达不到消费者的深度需求，这只是花露水产品的基础功能。预防当然重要，但一旦受到侵害，有效的治才是关键。夏季针对蚊虫要做好预防和治疗两手准备，被蚊虫叮咬后的皮肤损伤更需要保护。市场和消费者认可的王者才是真正的王者,花露水要突破，就应该跟随行业趋势、追随消费者未被满足的需求、实现品类换代，打破花露水产品现状和市场困境，为此，两位大师异口同声，极力推荐——隆力奇蛇胆牛黄花露水。两位大师解释：蛇胆牛黄花露水除了防蚊驱蚊、祛痱止痒，更辅以中药成分——牛黄，加上法国名贵香料，幽香撩人，对敏感肌肤“消肿解毒”，以“消肿解毒，双效合一”为突破口，打造花露水黄金单品，突破花露水品类蓝海。

2、2014隆力奇花露水年度战略——王者归来品类突破

2014年隆力奇花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水，将全力打造真正的功能型花露水，突破以往花露水基础需求——防蚊驱蚊、祛痱止痒之功效，聚焦花露水“消肿解毒”品类换代，打造花露水黄金单品，以黄金单品，带动蛇胆系列功效型花露水全面升级，同时点亮更多辅助卖点，以清晰的品牌定位，全新的品类形象，将王者风范推上顶峰。

同时，隆力奇花露水年度规划巨力投资，佟大为、关悦夫妇双星代言、各大媒体黄金时段强势推广！实现花露水黄金单品全媒体覆盖。

隆力奇2014年蛇胆牛黄花露水广告将登陆央视黄金时段，全年投放CCTV-1、CCTV-8电视剧首播剧场，整合两大黄金频道资源，强强联合，打造至尊体验，提升传播效果。同时，推广支持“5个亿工程”项目，终端制胜、流通覆盖，一应俱全。2014年花露水动销季，全国各地大型宣传活动、年度主题活动，一气呵成，隆力奇花露水——王者归来，重拳出击终端市场。▲

(原标题：上海滩蛇王之战：徐之伟朱玉童强强联手归来）

责任编辑：王昆伟