【直报网6月26日讯】（《中国直销》）2013年，完美（中国）的业绩是百亿级企业中增速最快的一个。取得高速增长与核心有力的产品有着密切关系，而这其中，葡萄酒销售是完美近期市场表现的最大亮点。2013年，完美（南非）酒业有限公司出口到中国的葡萄酒高达300万瓶，这约为以往一年南非全国葡萄酒出口至中国的总量。

强强联手

巨大商机缘于敏锐嗅觉，完美是较早抓住葡萄酒市场大热机遇的企业。2011年，完美推出首款红葡萄酒——法国兰之后，取得了非常好的市场反响。完美深感中国葡萄酒消费市场的巨大潜力。

如何从市场的先驱者转变成为引领者？答案是必须拥有独具竞争优势的产品。完美幸运地找到了。

与完美（中国）有限公司合作的是在南非拥有显赫地位的鲁伯特家族。拥有17亿美元身家的鲁伯特家族位居世界前500名富豪之列，是对南非经济影响举足轻重的家族之一，其名下拥有众多国际著名奢侈品品牌，如卡地亚、万宝龙、登喜路等。

20世纪70年代后，鲁伯特家族拥有的顶级葡萄酒酒庄陆续将亚洲作为主要出口目标市场，而中国自然成为其主攻的市场。如何更快地深挖中国市场？完美（中国）分布于全国的7000多家专卖店和众多的销售精英无疑将极大助推其市场的开发。

二者的合作拉开序幕，强强联合的合作阵营吸引了广泛的关注。2011年仲夏，南非传奇总统——诺贝尔和平奖获得者德克勒克首次踏上华夏大地，亲临拉格诺葡萄酒品牌签约仪式，见证完美（中国）与南非鲁伯特家族强强联手。双方合资成立完美（南非）酒业有限公司。其中，扬州完美持有合资公司51%的股份，猎豹酒庄持有49%股份。

南非猎豹酒庄是鲁伯特家族的顶级葡萄酒酒庄之一，酒庄由世界著名的葡萄酒酿酒大师——尤金·范泽尔先生担任首席酿酒师。通过优质的葡萄种植，以及独特的酿造工艺，使酒庄的佳酿在全球享负盛名。此次拉格诺品牌的强强联手，不仅有利于加速南非优质葡萄酒在中国的销售，而且让中国消费者能更经济、安全地享受到充满南非风情的葡萄美酒。

2012年早春，完美（南非）酒业有限公司首推新品拉格诺系列葡萄酒，包括白诗南白葡萄酒、西拉品乐塔奇红葡萄酒、西拉红葡萄酒，为消费者带来舌尖上的南非风情。上市第一年，完美（南非）酒业有限公司创下中国建国以来单瓶原装葡萄酒单笔进口量第一的奇迹，约占南非年度葡萄酒出口量一半。

练就奇迹

完美葡萄酒能创下销售奇迹与多方面的因素有关。放在首位的原因是定位准确。确定引入酒类产品时，中国的葡萄酒市场并不成熟，很多生产商都将葡萄酒作为礼品来销售。完美从一开始就将其定位为快消品，以高性价比的产品优势，走平民价格路线。完美（中国）葡萄酒市场相关推广负责人告诉记者，“当时国内葡萄酒造假情况严重，我们的定位是不仅要为消费者提供优质产品，还要让他们越喝越便宜。”

产品推出后，完美相继启动新春上市促销、南非奖励计划等，以此来调动经销商的销售积极性。为了提高经销商的销售技能，完美相继推出五星级品鉴会、名家健康大讲堂、品味之旅、高端品酒培训。

在这个过程中，经销商的红酒评鉴和销售能力逐步提升。有经销商还摸索出了一套葡萄酒生活化的销售方式。比如当家中有亲友聚会时，一边聊天，一边品尝南非葡萄酒；每周末举办两三桌的小型酒会，请专业的葡萄酒讲师讲解南非葡萄酒的特点；每月举办大型的酒会。生活化的酒会越来越多，懂酒的人越来越多，经销商遇到的红酒销售问题都在酒会上得以解决，真正把销售葡萄酒做到了生活化、常态化。

在提升线下销售活力的同时，完美（中国）组织活动对拉格诺葡萄酒品牌进行了大量的推广。2013年完美（中国）在全国范围内通过举办“完美拉格诺经济论坛及品鉴晚宴”“德克勒克中国行”等活动，加深了消费者对拉格诺品牌的了解，让更多中国消费者能选择购买和饮用源自南非优质葡萄酒品牌——拉格诺系列葡萄酒。此外，为进一步扩大拉格诺系列红酒的知名度，完美（中国）更先后与机场、高铁、高档楼宇、财经、时政类媒体合作，有效地将完美以及拉格诺品牌传达至目标受众。

2013年3月25日，完美拉格诺葡萄酒亮相南非德班第五届金砖五国首脑会议的欢迎晚宴，并作为欢迎晚宴的指定接待用葡萄酒。凭借出色的口感与品质，完美葡萄酒在来宾中备受赞誉。当晚，完美公司董事长古润金作为惟一的企业家代表上台向南非总统祖马赠送特制3L拉格诺西拉红葡萄酒。