【直报网7月20日讯】（晨讯直销邦）炎帝今年铁定要过50个亿了!一向内敛、低调,不事张扬的黄佳林、以少有的激动在火热的井冈山全员誓师动员大会上,抛出了这样一组令业界躁动不安的数据。据知情人透露,今年第一季度,炎帝过了十二个亿销售额,第二个季度完胜收官,累计突破了二十亿大关……根据级差制的倍增优势,明眼人都明白,炎帝今年破五十亿销售目标已经是板上钉钉的事实了!

谁能想到这个当年换了五次操盘手,连续六次开盘不振的直销企业竟成了中国直销业的一匹黑马,其50个亿销售业绩的背后到底有何成功密码呢?穿越时空的距离,让我们撩开历史的面纱,从炎帝人点点滴滴回顾里,探究这一异军突起的直销企业的发展脉络,加深对炎帝经验清晰的认知。

矢志不渝，坚持直销之路

10多年前,学习企业管理的黄佳林从一名副处级干部下海经商,接手炎帝生物。在他的思维里,医疗保健行业没钱做广告,是很难让产品走入公众视野的。凭企业的这点人力和资金,如何拓展产品的市场?这困扰着黄佳林。当时公司总经理建议开展直销。可对于黄佳林来说,还是个新鲜的名词。通过业内人士介绍认识了他的湖南同乡、在广州一直研究中国直销理论与实践的资深媒体人---晨讯传媒总裁禹路。在禹路的建议下,直销这种不需要广告投入和门店、资金回笼快,企业无呆账,靠熟人、朋友人脉圈兜售的商业模式一下子就打动了黄佳林。

据知情人透露,刚从事直销的黄佳林放权让公司总经理李鹄鸣博士去做。他曾经撂下一句经典的话---“管你怎么销,只要让产品卖出去就行“。可由于缺乏直销运营经验,加上制度的设定不够完善,这套直销模式短短三个月时间就几近崩盘。

经营赤字、团队躁动。搞技术的李鹄鸣哪里经得起经营团队这股折腾,关掉手机,甩手不干了。作为董事长,黄佳林必须得讲诚信,收拾这个烂摊子,给经销商全额退货,让公司承担起40万元的损失。

初次的失败,没有动摇黄佳林从事直销的信念。经过了一段时间的心理调适,黄佳林决定亲自把“直销”搞明白。没有办法,就只有请老师来讲经。几乎又是半年的时间,黄佳林的办公室天天有老师来讲课、讨论,最多的时候一天办公室要迎来10批次“老师”。

直到2010年,在世界华人直销大会上,黄佳林碰到了今天的炎帝全球经营总顾问李久慈,两人碰撞出火花,展开合作,炎帝团队才真正稳固。当时团队中还有一个重量级人物,时任传智集团首席顾问的钟建和,后来成了炎帝生物公司的总经理。

接下来的几年时间,一个从体制内官员下海到企业的董事长,和一个从小就去海外求学的跨国企业资深管理者,两人各取所长,一步步朝着最初的梦想迈进。