二、直销行业经营状况

2014年，48家直销企业中41家企业开展了直销经营，共实现直销销售额250.03亿元，同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中，5家企业批准时间不足2年，2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。

（一）企业经营。

销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长，12家企业增速超过100%，最大增量8.5亿元。排名前5位的企业（安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司）直销销售额占全行业的95%，销售额合计同比增长13.15%。10家企业直销销售同比下降，6家企业降幅超过40%，最大降额3.9亿元。

内资企业发展加快。2014年，内资企业数量首次超过外资企业，多个指标增速超过外资企业。内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。

直销企业发展增速

平均直销主营率下降。随着进入直销行业的传统企业数量增多，直销企业的平均直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的有4家企业，最高的为75.96%。

直销企业直销主营率