（二）地区发展及人均销售。

地区之间协同发展。广东、江苏、浙江三省的直销销售额位居全国三甲，占比分别为11.23%、8.96%和8.14%。山东、福建紧随其后，占比分别为6.14%和6.12%。西部地区销售额增速明显，青海、内蒙古、甘肃三地同比增长549.85%、116.55%和115.08%。

人均销售收入增加。直销员人均直销销售额11413元，同比增长8.77%，人均经营收入1601元，同比增长2.54%。

直销员人均销售额、人均经营收入

（三）直销产品。

化妆品种类多销量大。直销企业共经营3393种直销产品。按类别划分，化妆品有2770种，是数量最多的类别，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等4类产品的数量相对较少，分别为377种、155种、60种、31种。拥有100种以上产品的企业有8家，低于20种产品的企业有18家，其中，最多的企业有681种产品，最少的企业仅有1种产品。销量方面，化妆品、保健食品两类产品销售额最大，分别为116.80亿元、95.83亿元，占销售总额的46.71%、38.33%。

直销产品数量、销售额占比

产品自产率93%。直销企业以销售本企业生产的产品为主，产品自产率为93.37%，比2013年增长2.7个百分点。其中，外资企业的自产率95.72%，内资企业的自产率45.28%。直销自产率100%的企业有14家，占企业总数的32.56%。

产品质量过硬注重研发。据调查，大部分直销企业都非常重视产品质量，获得了包括ISO9001质量管理体系认证、HACCP认证，药品保健食品生产GMP、欧盟RVA认证等在内的多项质量管理体系认证，以及中国驰名商标等奖项及荣誉。直销企业普遍重视产品研发，与国内外的高等院校和科研机构建立了良好的合作关系，研发投入占销售额比重最高的接近10%，平均达到3.7%，大大高于一般消费品行业企业的研发投入比重。