微商向线下实体渗透

“我们的新做法是线上线下两个模型。线上是基于移动端的分销平台，线下有O 2O的实体连锁店。预计在今年至少开500家连锁店，这种线下体验店和旗舰店是结合在一起的，统一叫做花儿店。产品体验服务中心，辐射本地的生活圈，社群消费群体。”微国C E O姜军透露，此前一些失败的微商模式已经证明线上线下需要融合，因为人和人还是要打交道，不可能活在虚无缥缈的世界。

那么，两条腿走路究竟是怎样一种商业模式？众所周知，互联网和移动公众平台沉淀下来的客户，如果不分类的客户，有可能在一段时间内是有价值的，但越往后客户关系就会越远。有业内专家认为，通过线上线下的双模式系统建立大数据的分类，可强化微商客户关系中的中关系和强关系。

不过，线下实体店投资成本较大，而线上线下的价格体系也可能是微商未来需面临的一个难题。对此，微国一位内部人士透露，该公司的计划可能会同时考虑直营和加盟，价格管控方面，预计将执行统一价，消费者可以在线下实体店购买，也可以在线上下单，到实体店提货。另外，实体店也将引入晒客模式，实体店的服务员不需要囤货，只需转发分享产品信息，商品成交后，就能获得佣金。而佣金的多寡，则与具体微商制定的返佣策略相关。▲

（原标题：被玩坏的微商如何走出困境？）

责任编辑：小克