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“6·18”背后的加减法

时间:2020-06-16 09:36来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
当“6·18”被打上了“回血”标签时,所有的参与者均需要有个立竿见影的效果,于是各方围绕营销、选品、物流等做了一场加减法。减法,无非是排除过多的干扰选项。电

【直报网北京6月16日讯】(北京商报)当“6·18”被打上了“回血”标签时,所有的参与者均需要有个立竿见影的效果,于是各方围绕营销、选品、物流等做了一场加减法。减法,无非是排除过多的干扰选项。电商巨头们相继宣称不玩套路,以精简促销方式拉拢消费者;品牌商则利用筛选出的“钩子产品”吸睛,力求将促销效果最大化。而加法,则是各方合力开拓新市场。为此,京东将物流仓“亚一”数量骤增至28个,淘宝、唯品会等则利用社群资源、直播带货等方式360度包围消费者;同时,各方还在铆足力气完善“新基建”。做着加减法的“6·18”,效果真的能让各方得偿所愿吗?

营销手段做减法

往年的“6·18”让平台在设计游戏吸引流量时,还要关注着流量向支付的转化。而这届“6·18”借着消费反弹的势力,则期待着销售数字飞快增长。

自“6·18”战略发布后,电商巨头连续多日亮出成绩单。以6月1日为例,京东物流在14个小时50分钟的时间内商品出库量超去年全天,40个品牌全天销售破亿元;天猫开售的10个小时内成交额同比增长50%,半天成交额超过去年全天,32个品牌全天销售破亿元;苏宁南京仓单仓出货量同比增长70%。

亮眼的数字,不由让人觉得“简单一点,可爱多了”。

提到今年的“6·18”,便会提到“拿回2月失去的”,这对品牌、商家来说,或许有着特殊的意义。而对消费者而言,它依旧是个“常见”的年中大促。

其实,每逢电商大促,消费者一边下单,一边吐槽着平台的折扣套路。当品牌与平台迫切需要数字增长时,营销玩法变得更为直接。具体而言,京东宣布“6·18”期间将提供超过2亿件的5折商品,包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品。天猫由往年“满300减30”变更为“每满300减40”。值得一提的是,苏宁则直接给出了“J-10%”计划,即对标京东,同款商品价格苏宁将低10%。

而平台也在兑现自己的“低价”承诺。6月1日,上海的一位消费者在苏宁购买一台空调,该订单支付价格为7299元。当天下午6点左右,苏宁向这位消费者发送短信称“该商品的京东到手价为7299元,苏宁将补差729.9元券”。对此,苏宁相关工作人员表示,该券没有使用条件,可以直接抵用并购买商品。

精简了套路的价格战,无疑是“6·18”的一个爆点。

产品阵营急速瘦身

相较于电商的广撒网,品牌商更擅长做减法,利用“钩子产品”吸引注意力,也早已借助直播带货缩短新品测试的周期,但它们没有忘记在各家平台争夺可露面的有利宣传位置,最终目的无非是用最低成本掘金更大的市场。直播行业逐渐出现“钩子效应”。

近日,北京商报记者采访蘑菇街资深副总裁范懿铭时了解到,一般情况下,头部主播要做到款款是爆品,能为单品的品牌博得关注;中腰部主播至少要做到一场直播中有5款“钩子产品”;另外,上升期的主播至少要在直播中有一款“钩子产品”。

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