【直报网北京6月4日讯】（海畴商业洞察）直播这场浪潮，直销行业反应些许迟钝，但还是没落下，跌跌撞撞地赶上“刷屏打卡”。

百日行动影响还没有过去，又赶上新冠疫情，好多企业和市场雄心勃勃的准备2020年大干一场，结果都憋在了家里。不能做邀约、不能做招商培训的直销团队会憋出毛病的，直销企业门可罗雀就不像直销企业了。再加上有业绩和收入的需求，大家开始各种尝试，企业陆续开始钉钉办公，市场上也启动zoom会议、看点、有赞、小鹅通直播等，直播平台蜂拥而至。

直销人开始直播，大致这么几种情况：首先，企业角度，涉及到模式探索和销售产品两个方面，企业更多在探索直播如何嫁接直销模式和赋能直销，当然，也不排除借助直播平台卖货；其次，团队领导人必须要有这个意识，做出这个动作，给市场上一种信号，企业以及团队没有不作为，一直在积极的探索市场新的出路和新的方向；第三，团队骨干成员，有一定收入但不是十分可观，疫情期间收入起码减半，有的甚至零收入，直播这个新的创富渠道和运作相对直接等特点，让其跃跃欲试；第四，基层人员和直销新从业者，本来收入不高，还要支出差旅各种费用，现在有了直播带货这种低成本运作方式，岂能错过？因此，大家陆陆续续加入到直播队伍中来，沉寂的市场人员顿时又活跃了起来。

一个事物基本都会经历开始、发展、高潮和衰亡的过程，直播本身会是，“直播与直销相遇”这个现象本身也是，从开始踌躇满志到热火朝天，直到发展成自己想要的样子或不是自己想要的样子。这次疫情大家进直播就是这样，或许只是赚了吆喝，或许吆喝也没赚着，有的继续坚持，有的索性放弃，有的开始思考出现问题的原因和进一步优化的方法等，这里面涉及到多方面的因素。首先直播的初衷目的要搞清楚，是卖货？圈粉？产品宣传？如果是卖货，卖什么，计划中的产品是否适合直播平台；如果是圈粉，粉从哪里来、怎么来，等等；其次，直播如何开展？需要筹备什么，设置哪些环节，需要哪些人员配合，和以往我们十分熟练的招商会有什么不同，我们是否以空杯敬畏的心态来了解学习这个新事物了等等。

且不论我们到底要不要持续这种模式，既然当下炙手可热，我认为就有必要了解清楚，探索创新和学习能力本来就是直销人的强项。这里不赘述具体如何开一场直播，想分享的是，除了确定上面提到的初衷目的之外，还要十分重视直播的数据统计。一定要清楚本场直播的观众里有多少是团队成员，有多少是邀请来的新人，有多少是游客，这样才能明白我们是不是在自嗨，才能清楚我们只是赚了吆喝，做了场秀，还是完成了针对部分团队会员的零售和复购，又或者是吸引了一批产品的消费者，最重要的是一场直播下来能有多少的会员转化率。因此，我们不能为了直播而直播，也不能一味的看一场直播的观看人数，一定要有直播活动背后的运营逻辑和分润制度的植入。

如果一个企业要用直播带货的方式开辟一条产品销售的渠道，相对单纯一些，零起点的学习、实战或者与网红、第三方机构合作即可；如果一个直销企业要采用直播方式达到赋能目的，可就没那么简单了。直销首先关注的是直播的引流能力，接下来还要把流量经营变现，一种变现是购买了产品成为了消费会员，另一种变现是购买了产品成为了经营会员，消费会员很有可能成为一位单次购买者，而要让其持续购买成为平台的忠实消费者，就需要一套专业的消费会员经营体系和活跃机制；相比较而言，转化成经营会员就更困难一些。一方面是现在的轻创业模式提供给择业者的选择机会很多，而且压力都很小，但直销通常要求要高一些，这就给拓展者增加了难度，因此，这两年不少直销企业也在逐步调整自己的模式和分润计划，以更好的匹配当下市场的需求。除此之外，还要把引流变现这个过程与企业原有模式之间的衔接点打通，把所有进入直播间实现变现的，都能跟平台现有的会员产生利益关系，这样才能调动大家的积极性，又能发挥出直销模式的独特魅力。

安利（中国）总裁余放一场直播引起了圈内人的议论，各种声音都有，一定要看到其直播下的底层逻辑，安利直到现在其直销运营的底层逻辑没有改变。一个多月前，我曾通过安利云直播红包福利群进入安利云购小程序直播，显示有94.9万观看人次、14.6万次评论、7766.9万次点赞，每周还有优选直播间、安利优选直播，4月12 日晚上2.5小时，2134万营业额，三天3次直播5516万营业额。

数字背后，是安利平台实力的赋能和下沉，平台实力逐步体现在其平台基层会员的整体水平和综合素质上，几百万量级的群体，其会员的变化创新能和平台保持同频。因此，不管是直播电商模式，还是社交电商模式，在与直销融合赋能的过程中，不是“油浮于水”，必须是“糖溶于水”的关系，直播、社交电商等新工具新模式才能成为行业的助推器。不然，只会沦为“吆喝一阵又归于平静”后的兴奋剂。

（原标题：倪志勇：直播，行业的兴奋剂还是助力器?）

责编：小美

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