成本？一个简单的测算

安利的产品成本到底有多大?估计除了安利相关负责人没人知道确切的数字，但这并不妨碍想了解安利成本的人从不同的角度去做个探究。而通过安利的流程去平均得出一个数字也许并不准确，但其意义比过程也许更有价值。

下面试以安利销售最为普及的产品碟新(相当于常见的洗洁精)举例说明。在安利每瓶普通的碟新售价是40元。如一个营销代表发展了4个“下线”(安利称之为合作伙伴)，并且这个代表和他发展的4个“下线”，一个月均销售碟新5000元。那么根据安利相关的激励办法，这个“团队”的业绩都算这个营销代表一个人的，即是25000元。而这个业绩按照安利卖产品获得的佣金比例是该业绩的18%，即4500元;再刨除4个“下线”5000元以及他们每个人获得的佣金比9%(超过1800不足5400的佣金比是9%)即1800元，这个营销代表尚能获得2700元的佣金。

按40元一瓶碟新算，25000元的碟新销售共卖出碟新625瓶，而安利的5个人共拿到了4500元的奖金，尚剩余20500元收入。据此计算5个人如果卖安利的碟新，它的成本加利润平均是每瓶碟新32.8元。

而安利共分13个奖励等级，其中第二级高级营销主任(因为安利其他的级别都是以拥有高级营销主任的数量来划分的，所以以高级营销主任举例说明)的销售额起码得在54万，而这按每个安利人每月销售5000元算，得需要9个人销售一年(其实销售这点数量需要数十个甚至上百人去销售一年)。根据安利的相关规定，高级营销主任一年的平均月收入是1.2万每月计算，这名高级营销主任年收入是14.4万。其他8人按最低的450元每月计算(超过1800不足5400的佣金比是9%)，安利54万碟新产品的奖金是18.72万，而54万销售额需要卖13500瓶碟新，这样计算做到营销主任一瓶碟新的成本和利润就降到了26.12元。

再举一个大家经常能见到的高级总监的例子。按照规定高级总监一年应该完成648万的销售额。按每个安利人每月销售5000元算，得需要108个人销售一年(其实销售这点数量需要数百个人去销售一年)。根据安利的相关规定，高级总监的年度平均收入是220万。其他107人按最低的450元每月计算(超过1800不足5400的佣金比是9%)，安利648万碟新产品的奖金是277.78万，而648万销售额需要卖16.2万瓶碟新，这样计算做到高级总监每瓶碟新的成本和利润就降到了22.85元。

而根据安利的第13个奖励等级(即资深总监5钻石)计算，一年需要完成至少1080万的销售额，而这按每个安利人每月销售5000元算，得需要180个人销售一年(其实销售这点量需要数成千上万的人去销售一年)。根据安利的相关规定，资深总监5钻石的年平均收入是800万，其他179人按最低的450元每月计算(超过1800不足5400的佣金比是9%)，安利1080万碟新产品的奖金是896.78万，而1080万销售额需要卖27万瓶碟新，这样计算做到资深总监5钻石一瓶碟新的成本和利润就降到了6.78元。

就这样安利一瓶普通的碟新产品的成本也从普通的营业代表参与时的32.8元每瓶逐步到高级营销主任参与时的26.12元和高级总监参与时的22.85元，最后下降到5钻石级资深总监参与时的6.78元每瓶。

换个方法计算，假如5钻石资深总监一个人完成了1080万的销售额，拿去他800万的年薪，得出的每瓶碟新的成本和利润是10.37元。

值得说明的是这是一种理想化的计算方式，其中也不含这些应收入外的各种巨额奖金。不论结果能在多大程度上更加接近实际，但在一定程度上也反映了安利的生存底线。