隐患多多的多层次直销

这样的直销方式与普通直销有很大区别。举一个例子，人们买车，通常会去找销售经理。生意谈成，成交价的一定百分比会成为销售经理的提成(也就是一笔收入)。销售经理每完成一单生意就是一次供需关系。在钱支付之后，双方关系结束。

而多层次直销则是将上面的例子复杂化。销售经理在将车卖出之后有两个选择，一是可以结束与顾客的买卖关系。当然不排除这位顾客以后成为回头客；另一种则是将这位“顾客”变成自己的“下线”(downline)，鼓励他去拓展更多的客户来买车。换句话说这位“顾客”也变成了“销售经理”。而销售经理愿意这样做是因为每一单下线完成的生意都会直接对他产生一定比例的经济收益，也就是所谓的“金字塔式营销”——在每一个销售层面，其上线都有利可图。

现实生活中很少有汽车销售采用这种直销模式，因为购车不是经常性消费。在美国，采用多层次直销的大多是个人护理产品、保健品和家居用品，如安利、康宝莱、如新、特百惠等。这些类别的产品需求量大，且销售者基本也为使用者，这也为吸引初级销售提供说服力：“使用这些产品让自己生活变得越来越好，并且可以现身说法促进销售。”

这看似合理，但人们常常忽略，新晋的初级销售经常会出现自己先掏钱囤货但没有任何销售业绩的情况。了解销售的人们都清楚，销售行业的存活率非常低，挣到大钱的更是凤毛麟角。一开始如被淘汰，囤货的成本也是自己出。而这些为囤货付出的成本在公司这儿只会体现成销售量上涨。

网上可以查到在美的各种如新资深销售人员自己建立的网站，上面的个人简介和销售方法视频令人振奋，加上搭配着节奏由弱到强的背景音乐，着实让人热血沸腾。有的网站则打出“我的愿望就是要让全球500个人通过我的方法成为百万富翁”等等。

几个个细节值得注意：众多网站都没有开门见山说自己是做如新销售的，当提到自己跟如新有关时，都会毫不避讳的称他们很清楚，有不少的人认为如新是“金字塔骗局”的现状。而反驳这一看法的论据之一则是如新上市公司的身份。在他们看来一家上市公司是不会干这种违法的事儿的。

就连如新在递交给美国证券交易委员会(SEC)的官方文件中都避免用俗称的多层次直销(MLM)来形容自己，而用了“人对人”(person to person)的字眼来形容他们的销售模式。想必对方清楚MLM与“金字塔骗局”在美国总有着道不明的联系。

在美针对如新的诉讼有案可查，但同时，如新基本能跟原告和解，结果也就不了了之。细看诉讼，所提出的质疑与《人民日报》十分类似，例如宣传夸大或扭曲事实等。

“判断直销有无问题就是要看这公司是在更多地招纳新成员以及推销产品给初级销售，还是更注重将产品卖到零售消费者手中，”Keith分享他自己的判断时说，“如果是前者，那这家公司就是金字塔骗局。”