收益方式是关键

判断企业是否合法直销，就是看该公司收入来源是以终端销售产品所得，还是以收取经销商（中国称直销员）费用所得。

美国FTC对康宝莱的调查并非是首次调查直销企业。早在1975年，美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格，夸大收入，并怀疑安利公司以金字塔方式运作，开始对安利进行全面调查。

1979年，美国联邦贸易委员会作出最终裁决，宣布安利从事的直销属于合法事业。从此，安利的运营方式成为美国判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。

据郝俊波律师介绍，在美国，判断企业是否合法直销的关键，就是看该公司的收入来源是以终端销售产品所得，还是以收取经销商（中国称直销员）的费用所得。

FTC曾表示，多层次行销将被视为非法传销，如果运作中销售人员卖给分销商的产品多于卖给公众，或者从招募人员中赚钱多于卖产品，下层的销售人员会被未卖掉的产品套牢。

阿克曼在其提交的报告中声称，康宝莱通过独立分销商网络经销营养补充品违反了中国法律。同时，康宝莱通过卖产品给分销商赚钱，然后分销商再卖给地方上的销售人员，而不是终端用户。他指责康宝莱在美国专门针对拉丁裔移民社区，赚移民的钱。

对此李延亮表示，目前，康宝莱中国区没有接触到任何调查机构的调查。目前康宝莱在全球91个国家和地区建立了销售中心，拥有超过270万名营销人员。该公司是按照中国的直销法，实行单层次销售，其直销业务范围仅限于国家审批的区域，所有直销员都直接向消费者推销产品，或者直销员自己就是消费者。

“从市场的角度判断，一个企业的产品依靠消费者还是依靠各级分销商来支撑，最好的就是看其业绩。分销商吃货再层级分销是不能持续支撑企业业绩的，压货到一定程度销售链就会断掉。”李延亮说。

郝俊波律师认为，康宝莱的商业模式最大的风险在于中国。1月22日，遭到工商部门和商务部调查的如新（中国）日用保健品有限公司发布道歉性公告，并表示将暂停业务扩张，进行内部整顿。如新表示，“我们的一些销售人员未充分遵守并执行我们的政策和规定”，将提供额外的培训增强现有政策，并就中国法律法规对员工进行教育。

“在中国，风险同样存在于其他所有直销企业。”郝俊波说。但李延亮却认为，工商局对如新的调查结果，并没有否认如新整体的业务模式，也没有认定该公司涉嫌传销，一定程度上对国内执牌的直销企业的商业模式是肯定的。

“一旦美国FTC对康宝莱的调查结果认为是违规违法的，康宝莱还可以向联邦法院起诉该机构，通过司法来确认公司经营是合法的。”李延亮说， “如果康宝莱最终被法定为非法，那么整个直销行业将全军覆没。”▲

（原标题：调查康宝莱华尔街多空终极PK受益方式是关键）

责任编辑：小丹