2.直销的优势

培养男性使用护肤品的习惯，对于直销行业来说，则比传统行业更占优势。在传统商超渠道，男性因为传统观念很少驻足护肤品专柜慢慢选择和试用，大部分由女性代为购买。在直销渠道，则可以选择在多种轻松的场合下交流，避免了在公众场合的尴尬。

“男性消费者面对新产品时会去思考，更注重产品的质量和效果，一般会持谨慎、怀疑和观望的态度。”玫琳凯经销商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的产品方案，在他们真正认可以后，对一个产品的忠诚度是比女性要高的。”

另外，直销人的面对面交流，也更容易细致阐述产品的内涵和外延。“一般给男性要从科学方面普及肌肤的知识，比如男士肌肤普遍比女士油脂分泌旺盛，角质更厚，肤色偏暗，更容易出现缺水的现象。30岁之后，男士比女士的皱纹来得更宽和深。”康婷公司刘女士说道，“男士和女士的肤质差别很大，所以男士用女士的护肤品并不恰当，应该使用专门为男士生产的产品。还有，就是赋予产品之外的价值。比如，男士在使用洁面产品之后，能够提高精神面貌，增加成功的气质。”

除了经销商在开发市场时，利用直销属性积极展业。企业也通过直销渠道的优势，来助力男性护肤品市场的发展。“通过直销渠道我们可以第一时间了解消费者的需求，从而来调整公司的产品线，不断提升产品品质。另一方面，目前体验式营销在直销渠道发挥得更加淋漓尽致。2014年，隆力奇也将会举办类似产品嘉年华这样的活动，从检测到体验到感受，让消费者能够更加直观地感受到产品的优势。”隆力奇公司表示。

发展趋势

根据咨询调查公司欧睿的一份报告显示，2011年到2016年，亚太地区将成为护肤品市场增长最大的贡献区域，而其中最主要的增长来自中国。根据麦肯锡的一份报告，中国到2025年将成为世界上第一大美妆市场。这些数据透露出中国男性护肤品市场还有很大的潜力，对于直销企业而言，有哪些发展趋势可供借鉴？