【直报网8月11日讯】（C2CC中国化妆品网）内容摘要：目录： 1化妆品行业概览 2化妆品网购销售分析 3化妆品网购人群属性分析 4化妆品网购人群行为分析

1 化妆品行业概览

化妆品介绍——化妆品的分类

根据行业研究的需要和化妆品各细分领域发展的特点，我们将化妆品分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水、其他五个类别。本报告不区分普通化妆品和特殊用途化妆品，个人护理用品（如牙膏、牙线等）不在本报告的研究范围。皮肤护理类化妆品是用于皮肤清洁、保养、护理使用的日用化学产品，对皮肤起到清理、防护、滋养、保护作用，使皮肤更健康。这类化妆品的日常使用频率相对较高，可能用于妆前或妆后。头发护理类化妆品是指用于头发清洁、保养、护理、造型使用的日用化学产品。美容化妆类化妆品是指化妆使用的日用化学产品，对皮肤有一定的损害，用于涂抹、遮盖、修饰妆容，需要后续卸妆或清洁。香氛香水是指涂抹于耳后、颈部、手腕、脚腕等脉搏跳动部位，使身体发出香味的日用化学产品。其他是指除上述以外的日用化学产品或化妆品工具（非化学产品）。

国内化妆品的线上渠道

国内的化妆品线上渠道主要分为六类

国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。C2C平台发端较早，国外的ebay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道，另一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然而，线上线下的渠道竞争、品牌商对渠道的价格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。

中国化妆品行业营收规模

2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元

2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长

2 化妆品网购销售分析

化妆品行业网购交易规模

2014年4月化妆品网购交易额为83.5亿元

2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元，其中C2C平台交易规模为52.6亿元，占比为63.0%，B2C平台交易规模为30.9亿元，占比为37.0%。在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6和2.6亿元，占到4月整体B2C平台化妆品交易规模的83.3%。

B2C平台化妆品行业交易规模

皮肤护理类产品占化妆品网购主导地位

不论从销量还是销售额，皮肤护理均是线上化妆品交易的主要细分品类，占近2/3的份额，其次是美容化妆类，占20%以上的份额；由于香氛香水的单价相对较高，所以其销售额所占份额是销售量份额的近两倍。