B2C交易规模Top10细分品类

面膜和面霜是最畅销的类别

2014年4月，皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C平台上销量最好，客单价分别为81.9元和133.6元。艾瑞分析认为，面部是皮肤护理最主要的部位，面膜、面霜类化妆品使用频率高，且功能上以滋润、保养为主，具有一定的同质性。用户在线上购买此类产品和线下购买差异不大，而线上渠道的优势就凸显出来。此类化妆品用户线上购买的倾向较高。

网购化妆品不同价格段交易规模分布

50-100元价格区间销量最好

50-100元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%，销量最好。整体线上化妆品的销售额由中高价位化妆品拉动，300元以上化妆品销售额占比达到29.4%。

3 化妆品网购人群属性分析

用户画像-性别年龄分布

化妆品网购用户以中青年女性为主

从化妆品网购用户属性看，用户以中青年女性为主，女性用户集中度达到132.2，25-40岁用户集中度达到117.1。

用户画像-网络服务大类

化妆品网购用户使用最广的网站类别为搜索、电商、视频和社交

化妆品网购用户中覆盖最广的网站大类别主要包括：搜索服务、电子商务、在线视频、社区交友、休闲娱乐、和新闻资讯等。其中覆盖比例明显高于整体网民的只有旅行服务，而明显覆盖偏低的有汽车服务、教育服务、和公司厂商等。虽然在线视频的月度覆盖比整体网民低了8个百分点，其月度覆盖比例和人均单日浏览时间分别排名第三和第一，依然是优质的广告渠道。

用户画像-浏览时间规律

上午10-11点和晚上20-21点是用户浏览化妆品网购的高峰时段

一周中，化妆品用户在互联网上的浏览化妆品网站的低谷在周日，小高峰在周一、周五和周六。在一天中，化妆品网站的浏览高峰出现在上午10-11点及晚上20-21点之间。

4 化妆品网购人群行为分析

网购前行为-流量来源分析

电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量来源Top3

电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量来源Top3，电商来源占比最高主要是淘宝对天猫的引流作用及比价行为导致的不同网站之间的流量跳转。把服务类别进行细分，我们可以看到，占比Top3的小服务类别为C2C平台、网站导航和B2C平台。对于垂直B2C和品牌自营B2C而言，网站导航和网页搜索引流作用巨大。