“免费旅游”模式之辩

在WV会员的形容之下，梦幻之旅最具吸引力的要素是：被动收入和免费旅游。

国内传统旅游从业者对此类商业模式有各自的解读。阿联酋奇猎国际旅行社广州经理叶柳伶告诉记者：“羊毛出在羊身上，成本是无法避免的，免费旅游不现实。这种模式要发展很多人才做得下去。”

即便WV会员参加WV旗下任意旅游团都可以使用会员积分或者会员优惠，但是会员积分也来源于入会费以及连续缴纳12个月的会费。

叶柳伶进一步指出，国外酒店更不像国内酒店注重团购概念或同时入住人数，而是偏爱个人长期住户。“你觉得真正赚钱的东西会这么张扬吗？”

深圳一位有10年国际旅游策划经验的资深人士向记者表示：“这完全不同于传统经营，盈利方式已经不太像传统旅游业了。”她认为，前期会员会尝到甜头，但是在中国内地不一定会有好的发展。“旅游行业是很传统的，重要组成部分是合作商、供应商。纯粹依赖下线带下线的方式，是暧昧且模糊的，经济链条上的个人很难说真心话。”

也有的业界观察者认可会员制这个方向。“可能近期对于中国消费者来说，接受还需要一个过程。国内也出现了高端旅行定制会所，也走会员定制的路子。”暨南大学深圳旅游学院旅游管理系主任李舟指出，从学术研究角度，她个人比较认同会员制的经营模式，这对于服务业，特别是高端服务业，以及满足小众市场需求，很有帮助。现在国内已经出现的高尔夫、艺术、马拉松主题旅游等，都反响不错。

“你看到国际上很多直销旅行社，线下店铺关闭，经营不下去最根本的原因是不能给终端消费者提供利益，如果能给终端消费者提供利益，还是有生存空间的。”李舟表示，“但是现在国内政策不透明，有灰色地带，加上国内对会所的打压，使得很多人不清楚什么是可以做的，什么是不可以做的。”

旅游直销能否被国内消费者接受？广州地区旅行社协会副秘书长、广东铁青国际旅行社有限公司副总经理杜辉告诉记者：“目前直销旅行跟传统旅行社业态差异化太大了。”

杜辉进一步表示，国内旅游消费还是传统状态，多的只是利用线上技术手段进行营销拓展。旅游直销在国内受众面不会太广，因为和国人习惯的传统消费心态差异很大。虽然《旅游法》没有针对性相关要求，但是市场规范还是要受旅游法规管，有实体旅行社支持更合规，不然会像新兴网络平台一样被动。根据目前旅游法对常态旅游业规范，拿到牌照难度较大。

“消费理念不同一般人的少数群体才会参与吧，要普遍发展不太可能。”杜辉补充说。▲

（原标题：WV的旅游直销梦 是O2O是传销？)

责任编辑：婉婉