东欧—直销的又一天堂

1998年，天狮将俄罗斯辟为海外发展的基地，而后不久，乌克兰的首都基辅也被标记在天狮的世界版图中;十多年后，沿着天狮的步伐，隆力奇也将自己的海外市场延伸到东欧平原，2011年在莫斯科，2013年在基辅，两个地区写入的时间都是金秋九月;而在那时，莫斯科城的另一端，还有来自中国的另一家直销企业富迪。

这也应了中国直销行业广为流传的一种说法：“要想‘攻占’东南亚，越南是最好的练兵场;而要想进军欧洲市场，首选的练兵地是乌克兰，主战场为俄罗斯。”比起水草肥茂却又矗立着汇率高墙的西欧，中国的直销企业似乎更加乐意将东欧作为欧洲市场的落脚点。东欧的天时、地利与人和被全球的直销行业视为一个热门金矿。

说起东欧的直销历史，起步是与中国直销相同的节点，华约体制下的社会主义计划经济没有直销生存的土壤，直到1991年，一场巨变重洗了这里的格局牌面，私有化及创业精神成为东欧新经济大潮中的时髦语言，这里的直销坚冰才开始融解，成千上万的本地人竭力挖掘直销行业的潜力，另一方面，这个极具潜力的直销市场也吸引着世界各地的直销投资者前来。

1998年入主莫斯科的天狮，一直以来都将俄罗斯作为自己的主场;安利进入俄罗斯的当年，就达到了上亿的业绩;富迪在这里的试开业活动就有上万人前来捧场，新兴市场的如此壮举，足可以让中国任何一家直销企业跃跃欲试。其实不只是中国，发达国家的直销巨头很早就开始涌入这块直销宝地，以罗马尼亚为例，这个国家的直销协会在2007年公布的数字显示已有71家直销公司在运行，其中34家是罗马尼亚直销协会的正式会员，而在两年前，它给出的直销方式销售的消费品总值达到1.77亿欧元。

人言成事者，天时地利与人和。东欧的直销沃土，便是成于客观地域和主观条件方面的优势。冷战的结束打破了阻隔在东西欧之间的壁垒，欧盟东扩直接促进了东欧直销行业的发展，欧洲一体化的背景下，各成员国之间的关税壁垒从根本上消除，税率的降低吸引着大量的外资企业前来办厂投资，其中就包括直销企业。此外，西欧成熟的直销环境对于东欧直销的起步和腾飞也带来了积极的影响。

众所周知，长期冷战的政治环境给东欧经济造成一个鲜明特点，即轻重工业比例严重失调。人们可以从俄罗斯买到先进的飞机导弹，但却鲜有听说日常所用的毛巾牙刷是从那里进口的。东欧国家这种轻工业不振，民生物资匮乏以及健康条件不佳的社会基础，正为主要经营日化和保健用品的直销企业提供了广阔的市场空间。于此同时，长期压抑在计划经济中所导致的贫穷，也使得致富和创业精神一时间成为东欧国家的人民动力，而直销的进入及时满足了大众的需求，这也就无怪乎在东欧国家，人们会对直销行业产生如此大的热情，就以天狮为例，不仅全职直销的现象广泛存在，它在西欧国家的大部分经销商也都是来自东欧的移民。

此外，比起西欧直销进入的高墙壁垒，东欧国家的准入条件要宽松许多，尽管各国之间的国情和法律不尽相同，但都为直销企业进入本国市场亮起了绿灯，这里没有复杂的注册程序、高昂的保障金以及冗长的审批周期，复杂的产品报检程序最多一个月的时间就可以完成。尤其是在加入欧盟之后，为了保证各成员国之间的便利交流，东欧国家更是简化了许多不必要的程序，这也更加刺激着世界各地的直销企业前来投资。▲

（原标题：欧洲直销：道是无晴却有晴)

责任编辑：婉婉