二、模式机遇 目前微商行业最主流的销售模式是“代理分销制”,前面已经分析过,这种金字塔模式日渐式微,原因是大部分品牌的金字塔底层流失速度远大于纳新速度。就目前看来,关于模式机遇,我有两个观点:第一,“三级分销”有替代“代理分销制”的潜力;第二,微店、拍拍推的一级分销佣金制是符合社交电商本质的长远销售模式。 很多人说尼玛老匡三级分销是传销,你不能写文章推它啊。我不是在推广这个模式,而是客观描述事实,目前很多企业找不到大团队合作就用三级分销系统开干了,干得还不错,一个月招募1000代理,轻轻松松做30万业绩。在合法合规的前提下,三级分销也是时代留下的机遇,因为以前流失的微商们需要一种投入更小,上手更简单,回报最大化的商业模式,三级分销正好能迎合这批人的需求。 如果你做三级分销卖的是虚拟产品,没什么使用价值,或者价格虚高,成本10块钱的东西卖1000,即便腾讯不封你号,我也会举报你,但问题是如果一样的产品,你的定价比实体店、电商平台低,留35%毛利,其它利润让渡给你的平台代理商,这与代理分销制也没啥区别。而且“三级分销”每个人都是总代,没有一二三级之分,代理层级更加扁平化。对于代理商来说,投入更小,回报更长久,分销效率远高于代理分销制。更要命的是,三级分销不用囤货啊,你想想,如果你是大团队领袖,手底下一两千代理,将她们导入三级分销系统,你就赚翻了。现在已经有很多品牌做好了三级系统,挨个找大团队谈,最悲观的结局是,下半年部分大团队被收编进三级分销系统,大团队或将不复存在。 考虑到三级分销有一定风险,老匡个人建议你做“两级分销”,原理一样。写这个也是提醒各大厂家,看好自己的团队。 |