家电厂商开始玩“众筹”

和“互联网思维”一样，“众筹”这个词在近几年也变得非常火爆，最初互联网公司将其发扬光大，随后不少吵着要“转型成互联网公司”的传统家电厂商也开始在营销上学习这些新兴的互联网公司，而“众筹”也是其中之一。现在你可以在各大电商网站上看到不少正在“众筹”中的家电产品，似乎不发起众筹就脱离了这个时代一样。

所谓众筹，来自英文crowdfunding，由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。公开数据显示，2014年，在参与众筹的各类项目中，智能电子设备占到了四分之一。2015年以来，在向互联网转型过程中，不少家电企业联合京东、阿里、苏宁易购等电商平台发起多轮家电众筹。此外几乎每一款众筹的产品都会通过各种数据来体现自己的“火爆”，比如“几千万人参加众筹”等夸张的数据实际上已经让很多消费者产生了疑问：你们的数据没有经过公证，这种张口就来的数据并不值得相信，成为了营销上的噱头。

实际上，很多消费者已经意识到了这点，通过众筹的营销方式在家电行业已经变得越来越困难，因为很多消费者认为这种方式让“产品或服务不能如期交货以及产品质量与项目描述严重不符”，逐渐让消费者失去了耐心，毕竟大家的目的是购买到真正好用的产品，而不是无限期的等待。

硬件免费时代真的能到来吗?

“硬件免费”是乐视在今年主推的广告，吸引了很多消费者的目光，大家第一眼看到这张广告海报后，都会感到非常兴奋：毕竟买电视竟然不要钱啊，这完全是打着灯笼都找不到的事情啊，这真的能够实现吗?还是同样是一个噱头?

实际上提出“硬件免费”的并非乐视，而来自于一家传统电视厂商的设想：在手机行业，国内外运营商都推出了“0元购机”的套餐，即用户与某一个网络运营商签订合约，预存一定数额的手机话费，并同时承诺每月花费一定数额的话费，就可以免费拿走手机。而智能电视等产品也可以效仿这种模式，如完全销售视频内容，以0元的价格销售电视产品，实现“硬件免费”。而乐视则完全有这么多的资本，仅仅以乐视体育为例，在实现B轮融资后其已经拿下全球超过250项赛事版权、全年超过10000场直播，3亿元收购章鱼TV、27亿元拿下中超未来两年网络独播权等一系列近乎疯狂的”买买买“!除了乐视体育，还有花儿影视、乐视影业，以及乐视拿下的各种IP，甚至包括乐视手机以及智能硬件。这一切都需要乐视超级电视这一支点来撬动，以维系整个乐视生态的按部就班地演化推进。视频内容是乐视相对于其他厂商的最大优势，因此乐视才会不断将人们的目光从硬件转移到视频内容上，采用“硬件免费”的宣传方式就不足为奇了。

但实际上从目前的情况来看，乐视推出的“硬件免费”也就仅仅在4月14日这一天而已，并没有将它变成一种常态，因此其也受到了很多消费者和业内人士的质疑，如小米电视负责人王川曾对媒体公开表示：乐视通过硬件免费的噱头包装暴利的会员费，其中乐视会员490元一年，体育会员为590元一年，两者相加1080元。其次，此次活动虽然名为免费日，实际上是清库存，大量新产品都没有参加，参与其中的大多数都是库存产品。同时，用长时间的会员费捆绑用户，而忽略了产品的生命周期。而创维集团副总裁刘棠枝则把乐视“硬件免费”定性为一种促销方式：“前年、去年乐视是买硬件送会费，今年是交会费送电视，我觉得这是一种新的促销方式，并没有太多新的东西。”

实际上手机和电视两者理想的销售模式虽然看起来接近，但实际上有很大的差异：手机话费是人人必须的支出，一些商务人士的电话费用超过400原并不是什么稀有的事情，因此通过支付花费送手机的方式，表面上运营商“赠送”给消费者手机，但实际上可以通过电话费的利润来赚回来;但电视就完全不同了，目前很少有人会一个月花300元购买视频费用，而智能电视用户数量要远远小于手机，即电视厂商目前还无法完全通过视频内容的盈利来填补电视硬件的费用，这就让“硬件免费”变得不现实，并且这种情况在近几年内也很难实现，因此“硬件免费”更多的还是宣传上的噱头，和大家理想中的销售方式而已。