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“天价”保健品是如何卖给老年人的?(2)

时间:2016-11-16 13:00来源:搜狐健康 作者:搜狐健康 点击:
我们在做一项决定时,会同时调动大脑中的理性思维和情感,当我们更多使用情感成分的时候,便是外周路径,反之便是中心路径。心理学家所做的科学实

我们在做一项决定时,会同时调动大脑中的理性思维和情感,当我们更多使用情感成分的时候,便是“外周路径”,反之便是“中心路径”。心理学家所做的科学实验表明,人们上当受骗往往是由于过度使用了“外周路径”。

首先,老人们看到保健品的宣传语,就可能心动(外周路径开始发挥作用);随之而来的是销售员亲切的问候,老人心里自然是暖洋洋的;然后,销售员先赠送一些给老人,此时老人就有一种“占便宜”的心理了。激起了那么多情绪,最后只要顺水推舟,即使是“天价”保健品也可以轻松让他们入坑了。

“老小孩儿”不能真当孩子管

程妈妈在节目中对CO姐说:如果你好好地讲,我不会生气的,我会考虑的。但是你把我当敌人,我就恼火了!这本来是我们的家事,但是你又是找居委会,又是要打110,我面子尊严都没了!程妈妈的话很好地道出了老年人对于自尊、和睦、陪伴等心理需要。

每个人都有获得他人尊重的心理需要,这对老人而言尤为关键。特别是退休后,社会角色的改变,老年人对于自尊的需要更加强烈。子女这时不要与父母争对错,孝顺的落脚点是“顺”。说白了就是会说话,谁听了顺心话都会高兴。药贩子就是做到了这一点,想老人之未想,言老人之未言。在这一点上,做为儿女不妨向“药贩子”学习一下。

同时,做为老年人,应当科学健康地安排自己的晚年生活。多培养兴趣爱好,多与心态积极的同龄人交流,建立正常的社交圈。与其被动等待别人陪伴,来满足自己的情感需要,不如自己主动提高生活质量。拥有好的心态,比吃任何保健品对身心健康都更加有用。

 
责任编辑:小宇

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