涨价不“止渴”

为了维持企业利润，涨价成为了国内大品牌的保健品商最直接的应对策略，本土品牌寄希望于依托涨价跻身“高端市场”，但却不得不面对价格上升带来的销售量缩减难题。

2月16日，东阿阿胶再度发布了新一季度的产品调价函：250g的东阿阿胶零售价格调整至1350元，48支复方阿胶浆零售价调至468元，300g桃花姬的最低零售价格上调到了460元，分别对比此前价格上涨了14%、28%、25%。

根据不完全统计，短短十年内，东阿阿胶涨价17次，对于“老客户”而言，如果哪天东阿阿胶不涨价，恐怕才是新闻。对比十年前东阿阿胶25元250g的价格，现在1350元的售价等于翻了53倍!

不妨来做一个更生动的对比，2010年时，每千克阿胶的终端销售价格是800元，彼时茅台价格也为800元左右;而6年后，茅台的售价为1200元左右，但阿胶今天的价格已经高达5400元了。

东阿阿胶董事长秦玉峰此前在接受第一财经记者采访时表示，正是由于原材料“驴皮”的稀缺，才导致了涨价不断的现状。他认为，以东阿阿胶“国宝级”补品的身份，售价哪怕再翻番也是合理的。

但市场反应与秦玉峰的判断还是产生了偏差。

第一财经记者发现，在可查阅的最新的2016年三季度的报表中，该公司存货数量达到了27.46亿，对比上年同期的17.25亿，存货量足足上升了接近60%。存货周转天数是指企业从取得存货开始，至消耗、销售为止所经历的天数。周转天数越少，说明存货变现的速度越快。而东阿阿胶近年来的存货周转天数在迅速增加，说明其销售开始乏力。

另外一边，应收账款和应收票据也双双达到历史高位，分别达到了8.01亿元和3.68亿元，分别较上年同期上升160%和202%，为近十年来应收账款的最高值。

“一般情况下，应收款的大幅增长，表明企业在放宽赊销条件，给经销商更长的账期以增加销量，从而扩大收入。东阿应收项目的增长幅度太大，不得不引起人们注意，在行业里，应收账款增多常常是零售端货不好卖的表现。”一位保健品行业的分析师对第一财经记者表示。记者也就此向东阿阿胶方面求证，但对方并未就此给出明确的答复。

秦玉峰透露，东阿阿胶的战略是要回归“高端市场”，为了维持品牌高端和独特性，不得不在价格上与其他公司拉开差距。然而品牌溢价能力并不是无限的，价格的上涨幅度一旦触及消费者底线，必然会造成销售大幅下滑。