2018年5月24日,李庆南在酥咔饼干周年庆时表示他们创造了奇迹:“这个奇迹有多大呢?我们成为了这个行业品类的第一。”李庆南感叹,酥咔饼干从0起步,在一年时间里,吸引了全国各地乃至国外共17万经销商的加盟,其中包括近500位联合创始人。去年,公司60%以上的销售份额来自东三省。今天,公司70%的份额来自东三省以外。 曲线拿牌 随后,广誉恒更是“收购”了辽宁清晨生物科技有限公司(以下简称清晨生物)的直销牌照。 现在,仍然让外界比较困惑的是,这家企业到底是微商还是直销?因为广誉恒是微商,而拿到直销牌照的清晨生物则是直销,而两家企业已经形成了一种“你中有我、我中有你”的关系。 首先,在控股方面,两家企业有着较为复杂的交叉控股:原广誉恒董事长李庆南控股清晨生物25%的股份,清晨生物则控股了西藏酥咔生物科技有限公司51%的股份(另外49%股份由李庆南控股)。在历经收购、辟谣、战略合作等多次事件以后,如今广誉恒董事长李庆南已经成为了清晨生物董事长。经销商也经常把公司称为清晨酥咔。 其次,在企业微信公众号方面,订阅号取名“酥咔集团”,服务号取名“suka酥咔”。订阅号运作主体已经由“广誉恒”变更为“清晨生物”,而服务号主体依然为“广誉恒”。 虽然从清晨生物那里“曲线获牌”,但在很多经销商看来,如今的酥咔仍然是走的微商路子。 “公司走的是微商的路子,但是奖金制度是直销的制度,我们是一家拥有直销牌照的微商。”来自杭州的酥咔经销商李某告诉网信君,“2018年的时候,公司的奖金制度就是直销制度,提成分利!但是,因为没有直销牌照,很多人举报‘没有拿到直销牌照其性质就是传销’。后来还有工商查。为了合法性,老板就花1亿元,收购了拥有直销牌照的清晨生物。” 微商+直销模式
目前,suka酥咔目前主要有三款产品:酥咔饼干、申源口服液、小纤菇,还有一款美容产品正在研发中。小纤菇是今年7月份才推出的新品,由熊黛林代言,功效是隔油阻糖。申源口服液是一款由清晨生物在商务部备案的产品,主打美颜概念。酥咔饼干,主打减脂概念,2017年5月上市以来火爆至今。 经销商张某告诉网信君,“酥咔饼干、申源口服液做代理一共分为了4个级别:vip、总代、大区、合伙人,每个级别的拿货价格不一样,级别越高,拿货价越低:Vip是340元一盒,总代是270元一盒,大区是240元一盒,合伙人是200元一盒,零售价是388元一盒。这个其实与传统的商业模式差不多,就类似于省级代理、市级代理、区级代理这种。” |