2. 亚洲直销市场仍然是“热区”

从表2可以看出，全球直销市场份额亚州和太平洋地区占44%，美洲占40%，欧洲占 16%，非洲和中东占 1%。榜上进入前10名的基本是世界上的经济发达国家（地区），美国、日本分别位于榜中前两位，美国占市场份额19%，日本14%，中国12%，巴西9%，韩国8%，墨西哥 4%，法国 3%，马来西亚 3%，俄罗斯 3%，德国 2%。

在1668.67亿美元的营业额中，女性的贡献占到75%，男性只占25%，80%的营业销售是通过人对人的直接销售完成的。世界直销行业销售的产品中，化妆品和个人护理产品占到35%，保健品占到25%，纺织产品占到 9%。欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%-60%是通过直销方式完成的。在美国，以前直销市场上多半是肥皂、清洁剂及维他命的天下，但如今已经衍生出化妆品、保健品到日常护理、生活用品、书籍文具、纺织品、食品饮料、金融衍生产品等产品，都可以通过直销方式购买。（如表 3）

显然，世界直销行业的发展与当地经济发展及人们的消费水平、购买力、消费品位、生活理念有密切关系。

亚洲市场销售仅占全球销售的44%，人数却占全球的49%。这说明，一方面亚洲市场直销员的平均个人生产力相对比较低，这和亚洲地区的经济水平、消费水平有关；另一方面亚洲地区直销员众多，直销发展潜力也说明，亚洲直销业将成为世界直销业的“热点”地区。

随着中国直销市场的逐步开放，中国直销会在世界直销业中扮演一个重要的角色，中国直销业也会成为亚洲直销业的“热点”地区！

二、世界主要洲和国家直销发展现状

在全球范围内，经济发达地区发展的时间早，直销发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域；经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原生态的自由发展状态，如非洲等一些区域。但是，不管是处于哪一种发展状态，直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实，各个国家也针对直销这种现代营销方式的特点，从自己国家的社会人文和经济政治出发，对于它的发展采取不同的管理模式。其中，有的完全用市场行为来推动行业的自我管理，有的则是用政府的政策法律等来进行监管，并且结合企业的自我管理，由此推动直销行业的发展。

（一）美洲直销

现代直销在美洲的发展，总体上比较发达、成熟和稳定。其中，尤其是在北美洲的主要国家中，如美国和加拿大等，都是世界上直销最为发达的标志性国家。这种发达主要表现在如下几个方面：第一个方面，在美洲尤其是北美地区，它是目前全球范围内直销业绩最大的地区；第二个方面，在美洲尤其是北美地区，它拥有全球范围内最大的直销企业群，全球直销的前十名基本上集中在该地区，如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在美国；第三个方面，在美洲尤其是北美地区，直销行业的发展普遍表现出稳定的态势，行业成熟，企业的运行也非常成熟。第四个方面，南美洲直销市场日趋成熟，巴西 2012 年直销营业额是146亿美元，比2011年增长了13.1%。直销在巴西的推广方式中，人对人直接销售占到100%，直销产品中化妆品和个人护理品占到 83%。

从二十世纪五十年代末开始，直销在美国掀起了零售行业的新革命。至1972年，全美采用直销商品流通方式的机构已达到14.1万个，雇佣人员8.5万人，销售额达到40亿美元，占整个零售业的0.8%，由于直销过程中的一些不正当的经营，到70年代便呈下降趋势。2013 年 6 月统计，美国 2012 年度直销总营业额达到316.3亿美元，直销从业人员1590多万人。直销产品中，保健品占到27%，日常生活用品占到19%，化妆品和个人护理品占 17%。

美国有关直销的法规主要有两大类：其一，全国的直销公司都必须遵守的法规，这主要是指美国联邦贸易委员会所颁行的法规。例如：“出示身份证明法规”，规定直销商在进入消费者家门时必须出示身份证明；“冷静法规”，规定了消费者在法定期限内的退货保障机制；“入会费法规”，规定了直销商加入费用的最高限额。此外，2002年6月6日美国国会参议院和众议院集会通过了“反金字塔式促销法”，从而形成了从正（规范直销行为）、反（禁止金字塔式欺诈销售）两方面规范直销业的法律体系。其二，美国各州对直销的规范以四类法律为主，即“媒介销售法”、“多层次销售管理法”、“商业机会法”和“禁止金字塔销售术法”。大多数州都专门制订反金字塔法（少数几个州是在多层次销售管理法中设立反金字塔法条例），可见美国对反金字塔问题相当重视；另外比较有代表性的就是对冷静期限的有关规定，这在各州的直销法中普遍存在。