从营销学角度上来讲，由于直销销售渠道主要通过业务员销售的从业特征，这就决定直销行业如果广泛的生产不同生产资料的话，显然不符合实际。所以法律规定增加单独审批环节就显得至关重要。

审视直销：产品与服务是根基

尽管，政策上允许企业可以对超过法律规定五大类的产品进行单独的申报，很多直销企业依旧对这一点的开放力度觉得过于狭窄和不满意。部分企业认为，直销法不应该对产品类别进行限制，只要国家批准的产品都可以生产、销售；也有一些企业建议可将直销产品限于快速消费品、日用易耗品等，十分耐用品、没有明显价值或价值难以确定的产品以及珠宝等产品不得销售。

记者也了解到，国际惯例仅仅是限制受限商品(如枪支和处方药)、易腐商品(如食品和新鲜农产品)、其价值无法立即由普通消费者判定的商品(如宝石和投资产品)，以及大宗商品(如金属、农作物)不能采用直销形式。除这些特定产品类别以外，直销产品的审批应与其它零售产品一致。

不得不承认，在中国，无论对于政府还是行业而言，限制产品类别以及与这类限制相关的审批程序都显得极为繁琐。放眼望去，似乎能由市场竞争来决定企业销售什么产品则可实现更高的效率。中国直销产品限制究竟源于何种原因？又是否具有其不可忽视的重要因素？对此，胡远江认为，限制首先来源于国际经验、国内经验、市场经验三方面的考虑。他表示：“第一点，从国际经验上来看，在一些直销比较发达的国家和地区，大体上进入直销渠道的产品，会作为我国的政府监管部门会用来制定法律依据的参考。第二点，从国内经验角度来讲，中国在20多年直销运营过程中，主流直销产品大体会有其归宿。将产品规范或者限制在五大类，符合中国市场一定阶段内的运行规律。此外，从市场经验的角度来分析，中国直销产业在立法之前，十大转型企业在其经营过程中对其产品的基本倾向、归类，基本涵盖在五大类产品的范畴内，这也是政府决策的一个市场依据所在。”

而事实上，也并非所有产品都适合直销。在上世纪90年代后期，确实也出现过一些通过传销珠宝等产品来牟利的非法行为，而更使大家耳熟能详的非法传销案里便有席卷大江南北的唐今公司 “骨灰塔传销案”。此外，直销在中国的发展程度和接受度也并没有达到国外的水平，在某种意义上还处于欠成熟发展的阶段。

我们不免得出结论，直销经营产品被限定在五大类是基于国际经验、国内经验、市场经验、法律豁口、安全战略等五大方面的认真考量与权衡所确定的。也验证了，中国直销产业在20多年的发展、摸索，由最初的试水，到如今的渐走佳境，产品的严格把控起到了至关重要的作用。

在现阶段，国家对于产品依旧处在严格的限制阶段，企业应该如何谋得自身更加长久的发展呢？对此，胡远江也给予了企业诸多良策：“首先，企业要想做到有广度和深度的市场需要深度调研，走进市场，从市场中回来。详细研究市场的需求，市场空白产品，市场创新产品，能够调控成本的产品，不断降低产品的成本，进行科技创新；第二，企业经济发展的趋势，对社会变化的趋势，对人们消费变化的趋势，要有很精确的研究，企业要有效的为顾客做导向，必须深入研究趋势变化，对未来的科学预测，这样的话，企业就可以在产品领域拥有更多的顾客拔得更多的头筹。同时，企业建设更好的竞争力，企业自然会拔得行业的头筹。”▲

(原标题：触线经营直销产品是否存在灰色地带?)

责任编辑：小昆