【直报网7月2日讯】（中国营销传播网）在国家医药政策变革的大环境下，我国医药企业普遍遇到了发展的瓶颈。转型升级，寻找新途成了很多医药企业现实的选择。正是在这种背景下，2013年年底又有l两家药企：香雪九极、康美药业获得直销经营许可证，转型做直销。其实，早在2007年已经有两家药企获得直销牌照了，但不得不说，药企转型做直销并不是很成功。哈药失败在前，其他三家药企的直销事业也是波澜不惊，没有取得很大的成绩。可以说，药企转型做直销的路并不好走。

药企直销成员的壮大

在香雪、康美获得直销牌照之前，直销行业已经有四家药企运营直销业务：天津金士力佳友（2007年4月20日）、广东康力（2007年6月29日）、哈药（2008年11月25日）、厦门金日（2011年7月8日）。但哈药一年多后就停止了直销业务，让药企直销企业更显零落。

在2013年之前我国大陆地区有32家获牌直销企业，真正从事直销业务的药企只占3家，所占比重很少。可以说药企做直销只是个别现象。但2013年获牌的11家直销企业中有三家药企，让药企在直销企业中的比重增加了不少。数量带来分量。药企直销阵营的壮大-让药企在直销市场中取得了一席之地。

两种运作模式

观察四家药企做直销的模式，可分为两种：一是药企母公司直接操刀直销业务，对直销经营负责，如哈药、金日；二是药企专门成立一家运营直销业务的子公司，由子公司全权负责直销的经营，如金士力佳友。第一种模式可以利用全公司的资源为直销运营服务，但缺陷是，如果直销运营中产生问题，会对药企母公司带来不良的影响—哈药直销的败局让我们对此有了更清醒的认识。第二种模式没有动用母公司资源为直销服务的优势，但也不会因直销的问题给母公司带来打击。

两种方式孰优孰劣，现在还不好下结论。虽然有哈药失败的例子在前面，但这也只是一个个例，并不能因此而否定第一种模式。金日制药和广东康力都没有出现哈药那样的情况。第二种模式只有金士力在用，情况还比较良好。但这也只是个例。只有有多个公司分别采用两种模式来做直销，我们才能对它们做一个基本的论断。

新获牌的香雪制药由子公司九极生物来做直销，这是采用了第二种模式。而康美药业则采用了由母公司直接运营直销的第一种模式。他们会取得怎样的经营成果，这有待时间的检验。

并不优异的成绩

药企纷纷申请做直销，并不是因为药企做直销取得了优异的成绩。回首四家药企做直销的历史，可以说是黯淡无光，没有任何大放光彩的地方。

哈药集团经过两年多的执着申报，终于在2008年底获得直销牌照。2009年12月1日，投资3亿元的哈药直销业务开始试运行。但令人意想不到的是，哈药大手笔描绘的10年创收100亿元的直销产业帝国宏伟蓝图计划，最终因公司与直销团队的利益冲突，被戴上涉嫌传销的帽子等原因，而烟消云散。仅1年时间其直销业务即亏损2.8亿元，最终以暂时退出直销行业收场。

再看金士力佳友、广东康力和金日制药这三家直销企业的销售业绩也是平平淡淡，毫不出众。2013年三家企业的销售额分别是：金士力佳友3亿，广东康力2.8亿和金日制药5亿，与2012年相比不升反降。而它们获得直销牌照的时间却并不晚。与它们几乎同时拿牌的三生、富迪、天狮2013年的销售额分别是：26亿、50亿、68亿。两相比较，可知三家药企直销业务的不如意。