【直报网10月30日讯】（道道舆情监控室）品牌建设是企业开局尤为重要的一步，堪称百年工程，长期战争。不管是有二十多年之直销经验的老牌外资企业如雅芳、安利、玫琳凯，还是国内相对老牌的三生、隆力奇，或新兴企业如九极、理想、康美，他们都脱不了品牌塑造这一环。然而，企业的品牌建设工程却是与企业的市场和业绩紧密挂钩，影响着企业的未来走向和命运。因品牌战略不一，有些企业败在开局，有些企业则胜在中途。

据道道舆情监控室数据显示，越来越多的企业品牌建设活动日渐新颖，不仅形式多变新潮，且注重参与度，能够营造很活跃的社会氛围，其中，三生就是一个典型的代表。在其他企业和媒体眼中，三生近年来的品牌形象有了很大的提升，不管是前段时间小苹果的流行，还是扭一扭快闪活动，都调动了十足的激情。然而正是这样一家品牌形象正不断转好的企业，却同时面临着另一个难题：市场业绩不见提升，团队有所流失，连续几年业绩都在二十几个亿的关口徘徊。为何会如此？难道这些品牌推广活动不是市场想要的？为什么品牌建设使不上力？

直销企业困局：品牌与市场脱节 定位不清

1、品牌战略没有市场化

据道道舆情监控室监控，直销企业的对外推广大致有两类：市场活动类和纯品牌建设类。若推崇市场，容易刺激经销商的热情，比如九极生物、炎帝生物，注重的是市场信息的刺激，但是品牌建设非常薄弱，刺激性周期短，容易导致市场疲劳；若推崇纯品牌建设活动，对企业文化塑造和形象传播有利，但是没有市场的支撑，不会得到呼应，只能是越走越高，不接地气。如红色直企春芝堂，虽然注重党建工作，积极组织学习革命精神活动，但是很多经销商不理解，兴趣欠缺。

由此可知，只重视市场，或者只重视品牌建设，不将品牌活动与市场融合，企业很难长远发展。三生的品牌建设与市场脱节就是如此，忽视了品牌战略市场化的重要性。

2、品牌战略不吻合企业现阶段状况

如果将三生与安利、玫琳凯这样的企业对比，可以发现，三生的品牌建设已经偏向了这些外资企业的国际化路线，既有高端大气上档次，也有亲民风，但是，最明显的不同之处在于，他们的起跑线是不一样的，现在所处的阶段也不一样。

企业都会经历由小变大的过程，在每个阶段的品牌战略重心也不尽相同。以安利为代表的老牌外资企业，市场已经相对稳定成熟，因此，它的品牌战略重心更倾向于传播文化品牌，维系市场对企业的拥护。但是，对于更多的国内企业来说，还远远没有累积起足够的市场容量，新兴的企业在这个环节更弱小，所以他们不适合在现阶段一味的推广纯品牌而忽视市场。

3、品牌定位不清晰 精力分散

成功的品牌建设能够刺激人的大脑形成对企业的形象认知，如纽崔莱健康跑，春苗厨房，形成的印象是安利；粉红色大巴，让女人更自信，形成的印象是玫琳凯；减肥挑战大赛，形成的印象是康宝莱，思利及人助学项目，世界行走日，形成的印象是无限极……虽然越来越多的企业在品牌上下功夫，但是业内人士评价，也有些企业品牌建设上是一窝蜂，或者广撒网什么都做点，没有形成自己独有的风格，品牌效果也就大打折扣了，新兴企业在初始阶段最容易犯这种毛病。