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【直报网11月13日讯】（dsc）上世纪70年代，直销正式落户韩国。在当时的韩国，直销作为新生事物使人惊异而不受欢迎，甚至被视为异类。因此，韩国直销也是历经混乱、低谷、转折等多个阶段才最终步入正轨，这一点与中国直销如出一辙。随着直销的发展和完善，韩国直销逐渐演化出两大直销模式：单层次营销和多层次营销（MLM）。 如今，全球直销条件日臻成熟，韩国各直销企业都卯足了劲，力图搭乘顺风船，顺势而上。他们不仅为普通民众创收，更为繁荣的韩国经济开拓了新思路、注入了新活力。目前，韩国大约有106家多层次直销企业。每年七月份，韩国公平贸易委员会（KFTC）都会公布这些公司发回的年度报告。那么，韩国MLM企业到底发展如何，让我们一探究竟。 揭开韩国MLM企业的面纱之一 业绩 据统计，2012年韩国MLM企业创下了约208.6亿元（人民币，下同）业绩，2013年达226.7亿元，上涨8.7%。由图1和图2，我们可以清晰地看出，十家龙头企业(TOP 10)牢牢握住MLM行业约80%的市场份额；而TOP10中又以外资MLM企业为主。 据研究，自90年代起，诸多韩国直销专家就开始了不断探索、向先进大型直销企业学习的征程，2000年之后，韩国本土MLM公司就曾实现完美逆转，所占市场份额逐渐赶超外资MLM企业。但随着外资企业的不断涌入和加大投入，所占市场份额不断攀升，又重新占据了市场高地。这种博弈无形中激发了韩国MLM乃至整个直销行业的活力，使韩国一度以直销强国的形象出现在世界舞台。 据世界银行统计，2013年韩国的人口总数为5022万，其中经济活动人口占50%，排除3.1%的失业人口，就业人数为2433万。据我们所知，106家MLM企业直销员总数为5,723,689人，占就业总人口的23.5%。如此之高的普及度，着实令人诧异。韩国MLM行业的光鲜是不是完全由其庞大的销售队伍做支撑？在确定销售人员与营业额具有相关性的基础上，作者利用SPSS19.0软件，通过进行回归分析发现，销售人员的数量解释了56.4%的业绩变化程度。这也说明，销售人员的数量的确影响业绩的多少。 众所周知，人均业绩从某种程度上可以反映企业营销队伍的整体竞争力和运营效率，人均业绩低的企业应在企业内部管理，诸如组织结构、业务流程、企业员工、企业文化等因素，开展适当的调查和调整，以突破瓶颈，寻求发展。研究发现，韩国106家MLM企业的人均营业额为3960元，超过该均数的MLM企业有52家（占比49%）。纵观MLM行业，人均营业额之间存在较大悬殊（见表1）。 |
