揭开韩国MLM企业的面纱之二 奖金

2013年，韩国MLM企业拨出的奖金总额达74亿元，其中TOP10拨出奖金额达60亿元，占比81%。整个MLM行业的人均奖金为5900元，高出该奖金均数的企业占40%。纵览整个MLM行业，企业之间人均奖金额层次不齐，如表2。

揭开韩国MLM企业的面纱之三 奖金拨出比率

奖金拨出比率（拨比，下同）事关直销员切身利益。在挑选MLM企业时，拨比势必会成为影响其做出抉择的关键因素。一旦直销员选定某公司，该公司的拨比将变成一个标杆，一个具有持续效应的“锚”，锚定了其今后拨比的可接受范围。依据KFTC的相关规定，MLM公司的拨比不得超过35%，否则将会受到相应的处罚。一般来说，拨比愈高，员工销售的热情就会愈高亢，因此，有些企业甚至将拨比用于吸引和激励员工一种手段。

据统计，韩国MLM企业的奖金拨出比率的众数为34.37%（与TOP 10 MLM企业的平均拨比33.5%相近），表示韩国直企的奖金拨比明显集中在34.37%附近（如图3）。其中CMNG、EVERMER、Life Pharm Globa、K-Selling和ENS分别采取 54.52% 、37.09%、 49.44%、 35.03%、60.95%的高拨比；而Altwell、IONE、ACN、Motive Biz、Artist MSS、NHTK、Wine、多特瑞、依耐喆和Wanna Happy的拨比较低，分别为18.65%、16.57%、18.09%、14.88%、4.16%、12.55%、18.76%、8.12%、19.71%、19.01%。