【直报网11月15日讯】（记者  申杰）2014年，直销行业打破了不做广告的传统模式，从不做广告到高调斥巨资投放广告的趋势发展，邀请明星代言逐渐成了一种愈演愈烈的潮流趋势。据不完全统计，中国拿牌直销企业46家中就有11家邀请明星做代言，例如：雅芳不惜掷重金请刘诗诗代言；隆力奇连续数年请佟大为夫妇做代言；安利更是邀请刘翔、田亮、俞飞鸿等各界明星来代言……真可谓是直销行业里的“百花争艳”。除此之外，大部分直企处于传统的口碑营销模式上，或只投放广告而没有考虑邀请明星代言。

直销企业“拼星”会使企业价值广而告之吗？

明星代言不一定成为直企与消费者沟通的桥梁

消费者真正青睐的并不是明星代言的产品，更关心产品的效果，以及大众消费者的普遍消费需求。有需求才会有供给，这是现代市场运作的规律，也是产品价值的所在。直企与其在承担请明星的高投入、高风险，不如认真的思考如何满足消费者购买心理以及产品需求。虽然目前直企请明星的宣传效果不错，但是从长远发展来看，消费者看重的永远是与自身利益相关的产品，而不是明星树立起的“个人崇拜”。 “明星能载舟，也能覆舟”。2014年2月份汤臣倍健经销商涉虚假宣传，篮球明星姚明被告上法庭，导致汤臣倍健产品品牌受损，销售额持续低迷。因此，直企不应该看重的是如今是否获利，更要重视未来的发展，如何稳定老消费者的同时，更需要开发新的消费群体。

明星代言不一定具有企业文化的传播效应

明星作为家喻户晓的公众人物，他们利用自身的明星光环，简单陈述产品特性、优点，所代言产品很快就能吸人眼球，使人们从明星的认识转移到产品的认知上。这样就能达到诠释品牌内涵、弘扬企业文化的效果吗？本站记者通过多家媒体了解，明星代言只是代表个人在社会的认可度，并不能代表直销企业，更无法诠释直销企业的文化内涵，特别是电视媒体，本身就是一种产品的简单介绍，根本无法说明其他问题。记者上街头进行采访发现，很多消费者只能知道直销产品的名称，部分消费者知道功效，至于哪家直企生产的，根本很少人知道，更别提关于直销企业的文化内涵。从传播学的角度来说，潮流只是一种通过宣传打动消费者，激发消费者购买欲的行为，其中也包含一种盲目的从众心理。纵观中国直销市场，潮流产品只能风靡一时，最终因不继续宣传而会终止。而直企通过不断的高投入请明星，然后再把产品的成本不断提升，最终平摊到消费者钱包里的行为，实在是令人匪夷所思。