【直报网11月25日讯】（道道舆情监控室）直销行业既是一个特殊的存在，也仅仅是传统行业中的一类，在这个圈子逐渐形成的过程中，直销企业便有了直销化的标签。而随着行业的发展，一部分企业渐渐表现出了去直销化的倾向，对外也不再宣传自己的直销基因。那么，这种行为究竟是出于对行业发展前景的一种探索，还是对行业的否认？又是否会形成趋势？

（一）去直销化的多重演绎

据道道舆情监控室显示，去直销化的概念，最早是在2012年提出，当时，对于“去直销化“的讨论，更多的是停留在直销行业的参与者不愿提及自己在做直销的这层含义，但是，今天，我们所提出的去直销化，则包含有更多层的意思，表现也更多样化。

从“去直销化”的字面意思来理解，就是指不要直销。而在这里，除了指部分直销人不愿提自己在做直销，也意指直销企业在对外的宣导过程中，不强调直销的经营模式。

目前直销企业的去直销化主要有两种表现形式：

一是以安利、玫琳凯、无限极为代表的企业，打造的企业形象越来越倾向于传统企业，淡化了直销的影子。而且不仅仅是外资企业，少数内资企业也在尝试去直销化的方法。

其实，外资企业的去直销化来的更容易，虽然他们在企业管理、品牌塑造方面的确塑造了自己的特色，但一定程度上来说，很多中国民众对外资企业的品牌更加认同，潜意识里认为进口品牌高端可靠，如同国人对香港奶粉的疯狂，外资直销企业也享有同样的光环，所以直销味儿就自动被忽视了不少。而少数内资企业，也在品牌形象上尝试的淡化直销，但困难相对较大。

另一种则是，对外宣称自己做的不是直销的企业，如美乐家、圣原，以及在不久前获得直销牌照的三株。

据了解，美乐家早在2007年获得直销牌照，但是，美乐家一直在对经销商灌输不是直销的概念，以强调自己使用的是消费者直购系统来隐盖直销的本质，甚至在今年的全球年会以及在中国区夏季表彰大会上，相同的都特别强调了一个问题——美乐家不是直销公司。与美乐家相似，在2013年获得直销牌照的圣原，也多次指出，圣原不同于一般的直销企业，不强调口碑营销，主要依靠落地店铺来获取产品的附加值，提倡体验式营销。而三株，在直销行业徘徊多年，今年8月份终于获得直销牌照，获牌不久后召开了集团周年庆典上，却绝口不谈直销，甚至以提出传统产业板块所占比例为90%为依据，不愿强调自己对直销的重视。