（二）业内人士热议去直销化 褒贬不一

以上所表述的两种类型的企业，都在从不同的角度淡化自己的直销标签，既有强硬的，也有隐性的，但却反映出当下去直销化确实成为一种不能被忽视的力量。那么问题来了，去直销化到底正确与否？是什么因素诱使直销企业去直销化？

社会环境变化 去直销化应该是直销精神和现代商业模式的结合

去直销化并不是对直销行业的否定，而是一种革新。如果我们继续将这个行业打上直销化标签，那么，直销行业只能越来越妖魔化，它也不会被认为是个正当的行业。

对于企业的去直销化，原富迪执行总裁吴文广指出，由于社会环境发生了变化，互联网、新技术改变了人们的工作和生活方式，颠覆了传统行业，所以企业的商业模式也应该改变。以前企业或者商家，想要盈利，都是采取羊毛出在羊身上，比如通过提供各种售后增值服务来赢取利润，消费者仍然需要付钱。但是现在，更提倡羊毛出在猪身上。所以说，商业模式早已经发生了变革，直销行业也应该如此。因此，他认为直销企业、直销人应该传承传统直销的精神，承认直销的口碑营销，承认人们对集体感归属感的需求，同时也要革新直销商业模式。

去直销化战略不应该太外化 也无法改变负面局面

以前直销不打广告，后来广告铺天盖地了，以前直销不做电商，但是电商又在行业风行了，可以说这都一种淡化直销的改变。资深直销专业人士天雕在谈到去直销化时指出，直销企业去直销化，淡化直销，主要是因为直销的负面影响，企业出于自己的战略考虑，但是这种表现不应该太外化，否则可能会影响到敏感的经销商。不过，他也提出自己的担忧，去直销化并不能规避直销的负面影响，直销的烙印已经很深，就算经销商或者企业说自己不是直销，也改变不了什么。所以，他认为去直销化只是企业的一种走向，还不能说是趋势。

去直销化是直销的回归 对传统的渗透

去直销化是直销的回归，意在去除人们对直销持有的特殊心理，让直销更接地气。

道道国际传媒总裁王利明在分析企业的去直销化现象时指出，直销本是传统经营方式的一种，很多非直销类的企业，如会销，也是在使用直销的会员制销售方式，所以直销并不是特殊的存在，没有必要回避。他表示，将会有越来越多的直销企业回归产品消费，而且已经观察到很多企业在尝试着将直销与传统渠道相结合，以更好的输送产品和服务。从这些方面出发，企业的对外表现也就有了去直销化的倾向，但它并不是在否定直销，而是回归直销本质，也将是行业的整体趋势。