玫琳凯的生存之道

玫琳凯如今无疑是行业的佼佼者，无论是从知名度、美誉度、还是市场占有、营销技巧来讲，它都是值得称道的。玫琳凯的产品定位在中高端，精准地把握了中国美容化妆品市场最活跃的人群。然而像雅芳的产品定位就是中低端，而中低端产品的竞争对手可能是国的一些大众化的美容日化产品，竞争就会变的很激烈；而高端产品的竞争中，像雅诗兰黛、兰蔻这类走奢侈品路线的消费品牌，如果把企业放在这两个竞争段是很难发展的。而玫琳凯的产品定位恰好在市场上切割出了自己的消费群体。

多年以来，玫琳凯一直坚持美容化妆品产品的方向不变，坚持一元化的定位经营，因此，在这种持之以恒的发展中形成了巨大的市场积累，支撑了企业今天的规模和发展，追究原因就是源自企业自身的精确定位。此外，在管理上，玫琳凯大胆起用具有大中华文化背景的本土管理者，他们深度熟悉中国的民情、风俗、文化底蕴以及中国人的消费心理，这样一来，使得玫琳凯这个跨国企业更能够贴近中国的国情而运行，避免了管理层决策上的高空运行，而不能落地中国消费市场的迹象。此外，玫琳凯把产品和服务捆绑在一起，不仅推进符合我国消费者的消费习惯、消费能力的美容化妆品，更重要的是依附在美容化妆品上的服务更让消费者感动，这种为顾客提供全面体验式的模型为它沉淀了很多消费者资源。

综上是玫琳凯在中国市场取得成功的外在因素，概括来讲，玫琳凯之所以在中国市场拥有了自己的一块蛋糕，是因为它占据了天时地利人和的优势。从内因来看，一方面，它进入中国的市场比较早，有足够的时间从容不迫的推进市场；另一方面，当年它作为一家转型企业，能够获得一些政策、资源的帮助。内因是本质，外因是条件，内外结合的影响下玫琳凯才有了今天的发展状态。