低调的“潜伏”

再看欧瑞莲和爱茉莉，就进入中国市场的时间来看，欧瑞莲较爱茉莉要早很多，但他们如今的发展状态却有很多相似之处：市场占有、企业品牌形象、传播力度都很低，在行业内、外的企业中，影响力也很有限。

爱茉莉作为韩国有着几十年历史的大型企业，其来中国后的发展状况并不佳，相较之在中国市场的投入，更加不成正比。而欧瑞莲的主体市场是在欧洲这样一个比较成熟的直销市场环境中发展起来的，能够在欧洲市场经济条件下自由的竞争，在中国却显得力不从心。

 为什么他们来到中国会出现“水土不服”的现象呢？对此，胡远江给记者进行了一个清晰地分析：“欧瑞莲和爱茉莉这两家企业对中国的政策理解不够透彻。因为中国直销的政策和法律有它的特殊性，而其他国家，直销政策和法律可能没有中国这么复杂，这么严厉。爱茉莉运用它在其他区域市场发展的那种政策法律空间之下所形成的方法、经验、模型套用到中国市场并不适用；同时，欧瑞莲在中国也没有找到中国政策法律和企业发展之间的平衡。因此，爱茉莉和欧瑞莲还需要在潜规则和显规则之中寻求变通，以此来适应中国市场。”

此外，从我们关注的爱茉莉情况来看，其企业人才是比较匮乏的，几乎没有什么知名的职业经理人流入企业并为它服务，也没有看到行业特别有品牌的直销领袖进入爱茉莉来帮它推动市场，这两点对于一个直销企业而言是非常可怕的，对企业的发展也可能是一个巨大的瓶颈。再看欧瑞莲，其本土化人才的引进和使用上也存在偏差，它曾经沿用服务过雅芳的一些高级主管，因对市场均没有起到很大的作用，其对启用本土的管理人才就比较害怕甚至有一种恐惧感，之后不断地空降高级管理人才也是影响它市场发展的一个核心原因。“三军未动先动主帅”是不利于企业发展的，也彰显了像爱茉莉、欧瑞莲这样的国际品牌企业在人才引进上的一个封闭性问题。反观在中国发展比较成功的直销企业，像安利、玫琳凯、康宝莱这些企业在人才的选用上都非常有定力。

新进的国际企业来到中国市场，想要很迅速的打开市场并站稳脚跟，不仅要在人才的选择上知人善任，还应该有一些针对市场的政策出台。比如说为了撬动市场，企业在前期采取让利的政策，用利益来换人才，这些方面爱茉莉并没有非常成熟的方法和手段，对于扩张市场也没有太大的动作，这样就造成了它在中国市场不温不火 、原地不动的状态。同时爱茉莉和欧瑞莲品牌形象传播也是很闭塞的。他们与行业内的媒体以及公众媒体打交道很少，行业内的媒体是有影响力的，能够带动企业品牌形象的提升，但他们却忽略了，这说明他们缺乏自我形象的传播意识，在终端客户、直销商层面也没有良好的形象展示。这样就导致关注企业的人就会很少，那么参与的人也会少之又少，这样一来企业市场的推动必然就会变的缓慢。当下，他们需要快速调整自身的市场战略，才能够一改他们在中国市场很疲软的经营状态。