【直报网2月10日讯】（西安晚报）“几乎每天都有人问我，做微商可以赚多少钱。我只能告诉你们，做了微商以后，喝酸奶再也没有舔过盖子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡面也不喝汤了、纸抽也敢放在办公室显眼位置了……”年底了，在你的朋友圈里是不是也出现过这样的微商“炫富”言论，下面紧跟着就是“诚招代理”？随着微信6亿用户的兴盛，微商也愈演愈烈。微商究竟如何赚钱？记者调查了解到，很多微商玩的是“空手套白狼”戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱，有无产品并不重要，其手法近乎传销。

招代理商近乎传销

微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事，但实际情况真的如此吗？真相是品牌商为了吸引微商代理，编织起来的一个“美丽神话”。许多不明真相的微商们，就掉进了这个“大馅饼”中。

“产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心。”资深营销人士罗杰坤告诉记者，很多微商产品基本上没有消费者。“就拿最火爆的面膜来说吧！”厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑从而接手。然而，一级代理发现，想以298元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里。

改头换面做新品牌卷土重来

看到微商这种近乎传销的招代理、拉人头销售模式，很多消费者发出疑问：上当受骗后末端代理都不会再进第二批货了，那该品牌的微商岂不是很快会死掉？

资深电商从业者“电商刀客MZfengyun”说：厂家会另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了，继续忽悠。这就是为什么朋友圈一会儿这款火，过几个月又是另一款特别火了，其实说不定都是同一个厂家团队在运作的。而总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来。

苦的是谁？是那些一心想做微商的新手。那么，金字塔上端的赢家是如何重新打造下一个新的微商产品，给大伙洗脑的呢？营销造势非常关键。记者了解到，微商推新产品，一个是开微商大会，一个是打广告。

应销售对用户有价值的产品

随着越来越多的人看清微商的真面目，微商的“崛起论”和“灭亡论”成了争议的对象。支持者认为随着微商的越来越规范，2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商这种良莠不齐、几乎传销的模式必死。

“电商刀客MZfengyun”表示，微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易，不必再入驻任何平台，也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售，也可以自己做些手工品通过微信、微博等平台进行售卖。这将改变很多传统商业从业者的销售方式，并实质性地提升他们的销量。

正如他所说的：“无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品，起于微，立于信。”▲

（原标题：2015年或是微商转折点 近乎传销模式再惹“灭亡论”）

责任编辑：宝蓝