【直报网4月10日讯】（《分销时代》）彼得•德鲁克曾说：“我从来不预测未来，我只是从身边已经发生，但尚未对人们形成全面冲击的事实细节里面去捕捉未来的趋势。”360董事长周鸿祎在其自述一书中，特别强调“没有人能打败趋势”。优势永远抵抗不了趋势，趋势就是最大的优势，以优势对抗趋势，都是自以为是。

因此，在浪潮面前，只有顺势而为才能谋求生存与发展。我曾听说这样一句话，“把企业建在行业之上，终有一天会消失”，过去消失了无数企业，包括诺基亚、柯达等名企；如果把行业建在企业之上，虽不能保证永不消亡，却可以保证发展的更长久。去年，阿里巴巴上市，大家觉得马云是神一样的存在，但是回顾阿里巴巴的发展历程，其并不是从一开始就专注于电子商务，而是拓展过很多行业：从最早的电子黄页，到B2B、C2C及现在的电子互联网金融，阿里巴巴的变革速度很快，甚至公司的核心文化都是“拥抱变化”，快速度的变革让阿里巴巴得以走在时代趋势的前端。

目前，电商在直销行业的运用日渐广泛，但在我的概念中，直销公司在电商领域仍然处于探索阶段，可以说到目前为止，并没有一套可以拷贝的模型。在此，我简单谈谈自己对电商的思考，以及直销企业为什么要思考电商、如何理解电商、如何设计电商模式。也许文章最后未必能给读者最终答案，但也算抛砖引玉吧。

未来商业的六大趋势

著名财经作家吴晓波曾提出中国未来商业的六大趋势：第一，改革红利再现。中国的经济以十年为一个经济周期，现在刚好进入新的周期，并以史无前例的动作进行改革；第二，小制造加大数据。小制造模式＋大数据库＋信息系统，是未来制造业的发展趋势；第三，非电子，无商务。未来企业的生产销售行为，如果跟电子商务、互联网没有关系，就意味着已经徘徊在消亡的边缘；第四，手机改变一切。手机把人们从原来的工作中解放出来，又把人们带入新的世界；第五，80后主导世界。80后已经成为当今社会的中坚力量，他们有能力、有想法，且是第一批伴随互联网长大的族群；第六，重新思考金融。

过去，人们常提“四个现代化”，当今互联网社会，又呈现出“新四化”：一切商业都将互联网化，现在所有商业形态都通过互联网在运行，如果没有数据及信息，将举步维艰；一切消费都将娱乐化，现在年轻人更加注重“好玩”及“有意思”，甚至很多项目及企业都是“玩”出来的；一切品牌都将人格化，如今消费者已经愿意接受产品的不完美，比如小米，其第一代产品惨不忍睹，但是企业在背后融入了一些消费者愿意接受的东西，并将其人格化，造就了品牌辉煌；最后，一切行业都将无边界化。

正在进行的商业模式颠覆

首先，做产品取代做品牌。我是广告策划出身，所以深谙此理，过去是品牌在上产品在下，先做品牌概念，对品牌的重视多过产品；未来是先有产品后有品牌，把产品做到极致，好的产品买的人多了便成了品牌。

其次，自媒体消灭传统广告。2013年，百度广告营业额超过央视，从某种意义上宣告了传统媒体优势的终结。当今社会，自媒体已经成为传播的主流渠道。

再次，羊毛出在猪身上。我们传统的思维是“羊毛出在羊”身上，产品销售出去，利润来自消费者。如今，互联网带来商业价值链重造，可以做到“羊毛出在猪身上”。例如，乐视推出四十英寸的平板电视机，卖五六千块钱，对于电器行业来说，即将突破利润底线。它的策略是：不挣电视机的钱，当产品用户达到一定规模后，就拥有了媒介渠道优势，可以收广告费。另外，我们都使用百度搜索，却没有为此付费，其利润则是来自商家，这些都是重造价值链条的结果。

最后，外行革内行的命。在互联网世界中，外行革内行的命经常发生。马云不是金融专业出身，推出的余额宝却成为第三大基金。从商业竞争来看，我们每个企业都有自己的优势，但是优势往往也会成为劣势。举个例子，美国汉堡业的巨头无疑是麦当劳，它是第一家实现全标准化生产的企业。所以，汉堡王成立后，其策略就是攻击麦当劳最具优势的地方，不做标准化：汉堡是手工生产、肉是新鲜出炉、放生菜还是萝卜由顾客自主决定等。这种情况下，即便麦当劳觉得汉堡王的模式好，也无法做出改变，因为那意味着其全球模式都将被颠覆。外行革内行的命时，外行没有任何包袱，内行则面临着巨大压力。