另类直销

只是，有些矛盾的是，一方面美乐家与直销极力撇清关系，另一方面却也按照直销的模式在运作，“美乐家把直销的优点保留，比如口碑营销，低成本创业，惟一要做的是每个月只需要购买340元的产品就可以了。”

不过，经销商王先生告诉记者，这是让经销商“转变了一种思维方式”，但实际上还是按照直销的模式在做，他表示，美乐家有商学院，“每一位讲师都是有实战经验的”，还有一套如何经营的方式，简称七步曲，“第一，持续增加新顾客名单；第二，不断进行邀约；第三，分享美乐家；第四，48小时跟进；第五，为伙伴的成功庆贺；第六，积极参与快速列车（制定目标和行动）；第七，以身作则（把家里所有产品换成美乐家）。”

同时，为了转变这种“思维”，王先生还表示，在中国申请直销牌照“只是入乡随俗，证明我们的奖金拨比是合法的。”

当然，这并不妨碍经销商们运作，“我们通常不会让经济比较困难的人加入美乐家，因为它不是一个雪中送炭的事业，只是一个锦上添花，想多赚点就多赚点的事业而已，这样也能防止一些本身经济困难的人做得更难。”

但是，年会上，范德士却表示，公司需要的是没有资金、没有背景、没有经验这种人来加盟，似乎与经销商们实际运作的情况有些不太符合。但是无论怎样，在台上接受表彰的经销商总是令大家充满期待。

“在这个房间有几千个故事，每个故事都是非常重要的，这家公司能不能建立起来全靠你们的努力。”范德士表示，在过去的30年里，他听了很多故事，“学习到每一个人都能成功，只要他能够下定决心去做，我听过很多人讲他们会做，可是他们没有做，可是我从来没有看过一个人跟我讲说我是会做得到的，然后他们也这么去做而没有做到，我没看过。” 

据王先生表示，范德士还着重表扬了经销商于达，以于达的故事来鼓励经销商们将成功的经验复制下去，“他的故事也可以成为你的故事”。

为了扩大中国区的市场，在年会上，美乐家中国区总经理葛南山也宣布了公司2015年的八大发展消息：一、在线入会表单新增文件；二、天津店铺搬家；三、传功能；四、湖南店铺新开业；五、退出手机移动网站；六、《建立一生的志业》上市；七、重庆宅配中心全新启动；八、河北、山东、辽宁、吉林使用顺丰快递。

除此以外，儿童营养品和燕麦洁肤霸等产品也在年会上亮相，葛南山表示，根据公司的发展情况，今年第四季度还会筹备一些地区的新店开业。今年是美乐家（中国）拿牌后的第8年，对于如何迅速提升业绩，范德士和葛南山并未做出明确表示。